一小時建立你的數字超能力，從此不再落入數字陷阱$ s1 Y. P9 u# I1 K' K
促使50萬人到櫃檯結帳，從身邊實例出發，最切身而有趣的金錢觀念書
& @& ^8 \- ]5 h: f* m P4 j) b繼《叫賣竹竿的小販為什麼不會倒？》又一代表作
, P" H) W* H1 H: ^$ b/ z日本亞馬遜書店暢銷排行榜第一名
* P" J: v/ B6 d1 i& k; U想要賺大錢，想要開源節流，第一步就要端正數字視聽，建立百毒不侵的金錢觀念！
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測測看你的數字陷阱敏感度$ |) T* h5 h! U
（※以下以漫畫方式呈現）) V; j* W/ {) p! @' `% y
數字陷阱(1)?
, y3 L! q2 w, G8 d6點53分約在澀谷
8 o# ^' V5 L* u# I) o主辦人：「6點53分準時見囉！」
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參加人：「50分難道不行嗎？7點整難道不行嗎？因為走到聚會的餐廳需要7分鐘？難道53分會舉辦什麼驚喜活動？」
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約在奇怪時間的用意何在？
) {# @+ ]. K6 |, n0 M d數字陷阱(2)
- j! T% B$ A6 d" t* u/ J1 `" r為了健康，一天要吃30種菜* S9 N8 S9 @" _: a. T
學者：「三餐老是在外，容易造成營養不均衡，所以一天至少要吃30種菜。」
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家庭主婦：「讓我死了吧 ~ 」
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口號裡的數字，是不是真的那麼精確？
: V. e' d2 x# k; j" G- v0 L) \4 @數字陷阱(3)
+ e' y7 J1 x" k1 _& q家電大賣場的促銷手法/ M, }0 @6 R8 @ S' L
Ａ賣場：「不限金額，購物就回饋5％現金！」
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Ｂ賣場：「凡是來店消費的顧客，每50人就1人免費！」
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到哪家買比較划算呢？
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數字陷阱(4)7 [0 s0 b. H0 v- Z
破破爛爛、沒人光顧的拉麵店為什麼不會倒？8 ~! W; \! O; a) N3 W
路人甲：「因為老闆是開爽的？」
4 j/ [! W; |0 J0 J6 c; n; a {' k: X路人乙：「因為老闆領老人年金過活？」
* f' i! \2 @7 c2 l! |5 D8 E) u路人丙：「其實這不是一家拉麵店!?」
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破舊小店多年不倒的原因是？
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數字陷阱大揭祕
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% Z- Z; }: g0 ]1 V% w過了集合時間一兩個小時，卻仍有人姍姍來遲，似乎已經是司空見慣。因為大家都會想：「反正有手機可以聯絡。」「直接到聚會的餐廳不就得了！」
; \0 R- y& {' x; w7 ` u所以「53分」這個刁鑽的數字，反而營造出一股不得不遵守的震撼力，讓缺乏時間觀念的人也乖乖就範。
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) e# X; b7 Q# D" v這個觀念的重點是「攝取均衡飲食」，所以三餐應該多樣化，才能獲得各種充分的營養素。應該沒有人真的一一去數吃下了幾種食材吧？
) b8 i4 ?& G' k4 R「30種」的表現，其實是運用了「粗略概括」的技巧。
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這樣的數字雖然不正確，卻具有簡單明瞭、琅琅上口的優點。
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, V: X8 U- U# `假設一個客人消費一萬日圓：
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50人×1萬日圓×2％＝1萬日圓
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50人×1/50×1萬日圓＝1萬日圓
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每五十人中一人免費，其實與現金回饋2％的金額是相同的。
' S' D/ I! Z9 N. Z$ ?但是用了「免費」這個字眼，帶給消費者的衝擊瞬間加倍！
/ I9 \( m; _; Y) W% h4 u: D; d' Z沒有預算時，就找出以最低費用發揮最大行銷效果的宣傳手法。
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) l& r8 F* B) m5 w2 O# i答案很簡單：因為它有賺錢。
9 D0 b7 l- t: K1 {# x* X「幾乎沒有客人上門」跟「沒有客人」是差很多的。
5 B- x2 X: q O+ c拉麵店的客人都不會坐太久，而且中午時段多少會有人光顧。假設每小時有2位客人，每位平均消費約1000日圓。營業時間1天10小時，每週公休1天，1個月營業26天：
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2人×1000日圓×10小時×26天＝52萬
/ T f. y. U) _) p' m8 l/ U就算材料費、電費、水費、瓦斯費占總營業額的一半，每個月還能剩下26萬。
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別看這種小店又髒又不起眼，它可是遵循最基本的賺錢機制在運作的呢！
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