一小時建立你的數字超能力，從此不再落入數字陷阱
h/ Y+ p% {0 `% M) S促使50萬人到櫃檯結帳，從身邊實例出發，最切身而有趣的金錢觀念書* T! ?% U" U9 k% z
繼《叫賣竹竿的小販為什麼不會倒？》又一代表作
' @8 P- X5 C2 r4 t日本亞馬遜書店暢銷排行榜第一名
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想要賺大錢，想要開源節流，第一步就要端正數字視聽，建立百毒不侵的金錢觀念！
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測測看你的數字陷阱敏感度
5 e4 M1 M- N; x6 `, [（※以下以漫畫方式呈現）4 l) w. `. |0 L
數字陷阱(1)?
: S: p) K: P5 g, g% C1 B5 o6點53分約在澀谷
& H @! n! T w9 h, t* t) ]主辦人：「6點53分準時見囉！」
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參加人：「50分難道不行嗎？7點整難道不行嗎？因為走到聚會的餐廳需要7分鐘？難道53分會舉辦什麼驚喜活動？」
) E# K* K; N% I6 [8 R0 P2 P約在奇怪時間的用意何在？
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數字陷阱(2)
9 v8 f5 F* x3 S, z為了健康，一天要吃30種菜
0 W/ w; n5 N& K5 S; n6 ~學者：「三餐老是在外，容易造成營養不均衡，所以一天至少要吃30種菜。」
/ o( z4 I/ g! u7 {1 _6 f家庭主婦：「讓我死了吧 ~ 」
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口號裡的數字，是不是真的那麼精確？
* Y% Z* ]& U) w$ l% m; N數字陷阱(3)9 @. l/ z% G/ z
家電大賣場的促銷手法% u3 N/ u% E( I
Ａ賣場：「不限金額，購物就回饋5％現金！」
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Ｂ賣場：「凡是來店消費的顧客，每50人就1人免費！」
8 n+ S- F8 K" w# ?4 ^& u" Q到哪家買比較划算呢？
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數字陷阱(4)
^$ ?' a* V3 p) |破破爛爛、沒人光顧的拉麵店為什麼不會倒？9 ^( P+ J$ n4 H; s* q- `0 q
路人甲：「因為老闆是開爽的？」
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路人乙：「因為老闆領老人年金過活？」
+ ]5 }; }& `+ W# U9 D! u路人丙：「其實這不是一家拉麵店!?」
( n: @9 ^- u1 |$ q+ x7 O破舊小店多年不倒的原因是？
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) Y5 C9 f4 s6 R. s3 O, w' q, R數字陷阱大揭祕
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' r$ M: W1 @1 ?1 k. z G$ }過了集合時間一兩個小時，卻仍有人姍姍來遲，似乎已經是司空見慣。因為大家都會想：「反正有手機可以聯絡。」「直接到聚會的餐廳不就得了！」
( D7 o, a5 X1 H( u! y `所以「53分」這個刁鑽的數字，反而營造出一股不得不遵守的震撼力，讓缺乏時間觀念的人也乖乖就範。
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& p# E# }9 B- n4 d+ X3 }$ u) T這個觀念的重點是「攝取均衡飲食」，所以三餐應該多樣化，才能獲得各種充分的營養素。應該沒有人真的一一去數吃下了幾種食材吧？
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「30種」的表現，其實是運用了「粗略概括」的技巧。
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這樣的數字雖然不正確，卻具有簡單明瞭、琅琅上口的優點。
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3 b2 J1 U9 [0 P) K) z# g; o假設一個客人消費一萬日圓：
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50人×1萬日圓×2％＝1萬日圓
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50人×1/50×1萬日圓＝1萬日圓
) [! ~+ S' ^; N9 R {+ r. L6 u! w每五十人中一人免費，其實與現金回饋2％的金額是相同的。
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但是用了「免費」這個字眼，帶給消費者的衝擊瞬間加倍！
5 u( n6 l4 d/ p, g0 H* M沒有預算時，就找出以最低費用發揮最大行銷效果的宣傳手法。
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答案很簡單：因為它有賺錢。
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「幾乎沒有客人上門」跟「沒有客人」是差很多的。
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拉麵店的客人都不會坐太久，而且中午時段多少會有人光顧。假設每小時有2位客人，每位平均消費約1000日圓。營業時間1天10小時，每週公休1天，1個月營業26天：
" x& j4 b4 B& J) U2人×1000日圓×10小時×26天＝52萬
+ C9 s) w! ^4 E( {* @; }- p6 |( l就算材料費、電費、水費、瓦斯費占總營業額的一半，每個月還能剩下26萬。
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別看這種小店又髒又不起眼，它可是遵循最基本的賺錢機制在運作的呢！
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