一小時建立你的數字超能力，從此不再落入數字陷阱
2 H# V2 e3 l4 U' _- g促使50萬人到櫃檯結帳，從身邊實例出發，最切身而有趣的金錢觀念書6 n8 U( R: l7 m" x9 a Y
繼《叫賣竹竿的小販為什麼不會倒？》又一代表作
8 z& I0 A+ D0 U& `: M+ |+ u2 A日本亞馬遜書店暢銷排行榜第一名
' _; W8 }7 G1 J) e1 D想要賺大錢，想要開源節流，第一步就要端正數字視聽，建立百毒不侵的金錢觀念！
" ~+ c' c* A! k) [測測看你的數字陷阱敏感度) X" J; q% _; r: S
（※以下以漫畫方式呈現）
5 V! X: B( E$ s4 q7 R數字陷阱(1)?
5 L8 E! ~- u1 `' @$ q8 W* J6點53分約在澀谷
% x/ A: B5 _: v7 m7 l主辦人：「6點53分準時見囉！」
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參加人：「50分難道不行嗎？7點整難道不行嗎？因為走到聚會的餐廳需要7分鐘？難道53分會舉辦什麼驚喜活動？」
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約在奇怪時間的用意何在？
8 ~& f' H6 J: e6 v" ~5 N2 |/ h數字陷阱(2); T. n* ^4 k6 _+ O1 d/ j0 W# U# O
為了健康，一天要吃30種菜* G. p9 }" h- {+ S! k5 i
學者：「三餐老是在外，容易造成營養不均衡，所以一天至少要吃30種菜。」
# Z5 c* @% X, R7 q3 E$ j% L# G, K3 N9 H家庭主婦：「讓我死了吧 ~ 」
$ O5 N/ [4 [* n6 D: r口號裡的數字，是不是真的那麼精確？
% f! d' ]1 @0 O8 m4 [; |5 u+ K數字陷阱(3)0 t& T$ ~" C U
家電大賣場的促銷手法
6 ?+ Z) ~0 b0 u: }" jＡ賣場：「不限金額，購物就回饋5％現金！」
( M) [! w0 ^( X4 ]0 P2 N4 qＢ賣場：「凡是來店消費的顧客，每50人就1人免費！」
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到哪家買比較划算呢？
' C' x9 H1 @9 N- S5 b數字陷阱(4)! l* x2 |+ a: R
破破爛爛、沒人光顧的拉麵店為什麼不會倒？, l% I4 b0 K5 r2 k, U! ^
路人甲：「因為老闆是開爽的？」
/ O& h( S+ {, m3 h路人乙：「因為老闆領老人年金過活？」
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路人丙：「其實這不是一家拉麵店!?」
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破舊小店多年不倒的原因是？
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7 H, ^% J, j8 ? q4 B0 J- p數字陷阱大揭祕3 X* k+ S1 J5 u3 f# H5 o& r
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過了集合時間一兩個小時，卻仍有人姍姍來遲，似乎已經是司空見慣。因為大家都會想：「反正有手機可以聯絡。」「直接到聚會的餐廳不就得了！」
0 p! N4 }2 `" B8 n* B所以「53分」這個刁鑽的數字，反而營造出一股不得不遵守的震撼力，讓缺乏時間觀念的人也乖乖就範。
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- c2 B) c# e! g9 U7 ]' m這個觀念的重點是「攝取均衡飲食」，所以三餐應該多樣化，才能獲得各種充分的營養素。應該沒有人真的一一去數吃下了幾種食材吧？
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「30種」的表現，其實是運用了「粗略概括」的技巧。
) p1 y: O4 V4 S這樣的數字雖然不正確，卻具有簡單明瞭、琅琅上口的優點。
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假設一個客人消費一萬日圓：
7 a2 J# G% r9 H0 V/ { K50人×1萬日圓×2％＝1萬日圓
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50人×1/50×1萬日圓＝1萬日圓
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每五十人中一人免費，其實與現金回饋2％的金額是相同的。
l5 g% x5 z8 F$ G但是用了「免費」這個字眼，帶給消費者的衝擊瞬間加倍！
! D' Y% G; `' f( z沒有預算時，就找出以最低費用發揮最大行銷效果的宣傳手法。
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答案很簡單：因為它有賺錢。
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「幾乎沒有客人上門」跟「沒有客人」是差很多的。
5 U8 }5 C& E3 Q" b6 ?拉麵店的客人都不會坐太久，而且中午時段多少會有人光顧。假設每小時有2位客人，每位平均消費約1000日圓。營業時間1天10小時，每週公休1天，1個月營業26天：
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2人×1000日圓×10小時×26天＝52萬
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就算材料費、電費、水費、瓦斯費占總營業額的一半，每個月還能剩下26萬。
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別看這種小店又髒又不起眼，它可是遵循最基本的賺錢機制在運作的呢！
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