一小時建立你的數字超能力，從此不再落入數字陷阱
6 H2 c4 t+ L- n促使50萬人到櫃檯結帳，從身邊實例出發，最切身而有趣的金錢觀念書% u# p; f% T; Z' S
繼《叫賣竹竿的小販為什麼不會倒？》又一代表作
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日本亞馬遜書店暢銷排行榜第一名
# Q7 ~8 C# a" _. u- x* c$ @+ I! Q. u想要賺大錢，想要開源節流，第一步就要端正數字視聽，建立百毒不侵的金錢觀念！
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測測看你的數字陷阱敏感度! k5 F; W7 u: A3 k9 ~
（※以下以漫畫方式呈現）* i" K- O1 R4 g) r. }7 Y" t
數字陷阱(1)?5 J. u. [7 W$ {% n- J# J9 b: s
6點53分約在澀谷* H* ]/ E7 I. u
主辦人：「6點53分準時見囉！」
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參加人：「50分難道不行嗎？7點整難道不行嗎？因為走到聚會的餐廳需要7分鐘？難道53分會舉辦什麼驚喜活動？」
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約在奇怪時間的用意何在？
* E8 b# L0 G. ~0 p數字陷阱(2)
# A: ]( s1 f4 L! v" }為了健康，一天要吃30種菜
* @5 R F: i3 Z0 N$ e1 r# O學者：「三餐老是在外，容易造成營養不均衡，所以一天至少要吃30種菜。」
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家庭主婦：「讓我死了吧 ~ 」
. U8 M/ P V" c0 [口號裡的數字，是不是真的那麼精確？
# a0 f' n7 m% X/ q7 d數字陷阱(3). d, h' D, d1 V( |8 m5 H9 J
家電大賣場的促銷手法
9 K, x& ^4 L3 f+ OＡ賣場：「不限金額，購物就回饋5％現金！」
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Ｂ賣場：「凡是來店消費的顧客，每50人就1人免費！」
2 i% M2 x4 Y0 S0 F( m7 v: T o到哪家買比較划算呢？
. W3 ]5 n5 K% ]/ x/ ~數字陷阱(4)
8 u% |$ f$ b1 ]7 y" E5 D; J. Z/ h破破爛爛、沒人光顧的拉麵店為什麼不會倒？; E) Q6 F5 y6 A3 l( h, _6 q& D
路人甲：「因為老闆是開爽的？」
2 \; P; R$ e* X( B/ y路人乙：「因為老闆領老人年金過活？」
/ ]" ]4 ]/ x6 ^+ h/ o/ q路人丙：「其實這不是一家拉麵店!?」
! u: Q! Q {7 R, X% `破舊小店多年不倒的原因是？
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數字陷阱大揭祕# F* x- F% ]+ ?) m6 Q, N
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/ C; a2 u% p0 L% `# m- l; \/ x6 C% \* r7 J/ f過了集合時間一兩個小時，卻仍有人姍姍來遲，似乎已經是司空見慣。因為大家都會想：「反正有手機可以聯絡。」「直接到聚會的餐廳不就得了！」
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所以「53分」這個刁鑽的數字，反而營造出一股不得不遵守的震撼力，讓缺乏時間觀念的人也乖乖就範。
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" x& |* t- ]: _; Z* W' W這個觀念的重點是「攝取均衡飲食」，所以三餐應該多樣化，才能獲得各種充分的營養素。應該沒有人真的一一去數吃下了幾種食材吧？
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「30種」的表現，其實是運用了「粗略概括」的技巧。
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這樣的數字雖然不正確，卻具有簡單明瞭、琅琅上口的優點。
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1 g3 c2 T, z- v' S7 D) Z# M6 o假設一個客人消費一萬日圓：
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50人×1萬日圓×2％＝1萬日圓
" G1 r% W% i8 x1 v3 V5 M9 Q50人×1/50×1萬日圓＝1萬日圓
4 W# m" T7 Y& z% z每五十人中一人免費，其實與現金回饋2％的金額是相同的。
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但是用了「免費」這個字眼，帶給消費者的衝擊瞬間加倍！
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沒有預算時，就找出以最低費用發揮最大行銷效果的宣傳手法。
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答案很簡單：因為它有賺錢。
7 c' ]+ E2 x9 W2 F「幾乎沒有客人上門」跟「沒有客人」是差很多的。
0 X) K5 c' V3 g: D6 U7 K3 ]拉麵店的客人都不會坐太久，而且中午時段多少會有人光顧。假設每小時有2位客人，每位平均消費約1000日圓。營業時間1天10小時，每週公休1天，1個月營業26天：
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2人×1000日圓×10小時×26天＝52萬
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就算材料費、電費、水費、瓦斯費占總營業額的一半，每個月還能剩下26萬。
/ u D/ D3 J" g7 X別看這種小店又髒又不起眼，它可是遵循最基本的賺錢機制在運作的呢！
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