一小時建立你的數字超能力，從此不再落入數字陷阱
- V4 i1 k* T. v7 W; G促使50萬人到櫃檯結帳，從身邊實例出發，最切身而有趣的金錢觀念書( P* q& `6 l" j# P6 B6 }4 ~
繼《叫賣竹竿的小販為什麼不會倒？》又一代表作
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日本亞馬遜書店暢銷排行榜第一名
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想要賺大錢，想要開源節流，第一步就要端正數字視聽，建立百毒不侵的金錢觀念！
/ Y* X, y* Z2 [測測看你的數字陷阱敏感度3 `/ T* }0 R- W! d
（※以下以漫畫方式呈現）1 P+ m3 K* W# ^% u$ J
數字陷阱(1)?3 `3 O! T" J+ }( m" Q: F
6點53分約在澀谷6 N, E3 f# O/ H# h
主辦人：「6點53分準時見囉！」
A/ [# o; U V4 U5 \7 {! `參加人：「50分難道不行嗎？7點整難道不行嗎？因為走到聚會的餐廳需要7分鐘？難道53分會舉辦什麼驚喜活動？」
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約在奇怪時間的用意何在？
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數字陷阱(2)
, z; K. m) R+ ]6 q為了健康，一天要吃30種菜
, H+ Z1 y( [% Z; x學者：「三餐老是在外，容易造成營養不均衡，所以一天至少要吃30種菜。」
$ x( v7 n1 I( m$ C9 q. l, |% p家庭主婦：「讓我死了吧 ~ 」
. V8 w1 f l, e- @2 l口號裡的數字，是不是真的那麼精確？
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數字陷阱(3)3 K8 v5 e7 u B; x
家電大賣場的促銷手法
8 Q# R- T) u0 O1 _1 L0 |, AＡ賣場：「不限金額，購物就回饋5％現金！」
0 Q0 w$ g; \5 c1 YＢ賣場：「凡是來店消費的顧客，每50人就1人免費！」
; s* s8 ]" U5 o. E: b+ a到哪家買比較划算呢？
+ @4 l0 @9 x ]! R數字陷阱(4)
4 q( K" e0 p6 M! ~8 X% ~; O" H! a5 R+ }破破爛爛、沒人光顧的拉麵店為什麼不會倒？- J0 f/ ~$ N# ~3 q. F- X
路人甲：「因為老闆是開爽的？」
% r4 c5 t4 s2 m5 ^& D路人乙：「因為老闆領老人年金過活？」
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路人丙：「其實這不是一家拉麵店!?」
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破舊小店多年不倒的原因是？
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數字陷阱大揭祕
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- C5 d3 p3 V0 ]8 V* B5 ]& L* z1 X過了集合時間一兩個小時，卻仍有人姍姍來遲，似乎已經是司空見慣。因為大家都會想：「反正有手機可以聯絡。」「直接到聚會的餐廳不就得了！」
: \ s. _; a& |# X所以「53分」這個刁鑽的數字，反而營造出一股不得不遵守的震撼力，讓缺乏時間觀念的人也乖乖就範。
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7 P8 g) o# x# _8 v8 ^& F) T$ }這個觀念的重點是「攝取均衡飲食」，所以三餐應該多樣化，才能獲得各種充分的營養素。應該沒有人真的一一去數吃下了幾種食材吧？
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「30種」的表現，其實是運用了「粗略概括」的技巧。
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這樣的數字雖然不正確，卻具有簡單明瞭、琅琅上口的優點。
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假設一個客人消費一萬日圓：
& F5 X2 m: v! x {50人×1萬日圓×2％＝1萬日圓
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50人×1/50×1萬日圓＝1萬日圓
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每五十人中一人免費，其實與現金回饋2％的金額是相同的。
$ o! _8 u5 v" U/ n但是用了「免費」這個字眼，帶給消費者的衝擊瞬間加倍！
' p0 @; O3 ]" x+ e# X3 z4 F* S沒有預算時，就找出以最低費用發揮最大行銷效果的宣傳手法。
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3 L: v2 g$ C- q答案很簡單：因為它有賺錢。
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「幾乎沒有客人上門」跟「沒有客人」是差很多的。
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拉麵店的客人都不會坐太久，而且中午時段多少會有人光顧。假設每小時有2位客人，每位平均消費約1000日圓。營業時間1天10小時，每週公休1天，1個月營業26天：
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2人×1000日圓×10小時×26天＝52萬
% V7 T) t1 U8 a9 a就算材料費、電費、水費、瓦斯費占總營業額的一半，每個月還能剩下26萬。
0 z, H" o4 m2 X6 Y/ Y別看這種小店又髒又不起眼，它可是遵循最基本的賺錢機制在運作的呢！
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