一小時建立你的數字超能力，從此不再落入數字陷阱
) I% D" U" t& d- |5 o& @促使50萬人到櫃檯結帳，從身邊實例出發，最切身而有趣的金錢觀念書/ Q2 ^9 R7 q8 A# X
繼《叫賣竹竿的小販為什麼不會倒？》又一代表作
" u$ w2 S: C: m# I8 P4 N日本亞馬遜書店暢銷排行榜第一名
+ Q6 {# e, }) N9 p; }1 H# O想要賺大錢，想要開源節流，第一步就要端正數字視聽，建立百毒不侵的金錢觀念！
! ?8 _1 o0 w! p0 R9 x0 | `測測看你的數字陷阱敏感度
3 u7 c" z8 g: K; T2 r（※以下以漫畫方式呈現）+ Q6 w5 \% k2 I
數字陷阱(1)?
7 R, `1 ]* q8 D9 X, O6點53分約在澀谷4 P% f# v7 |. L8 O2 @) K L& i
主辦人：「6點53分準時見囉！」
. E; l6 `: r, T9 W# \; O參加人：「50分難道不行嗎？7點整難道不行嗎？因為走到聚會的餐廳需要7分鐘？難道53分會舉辦什麼驚喜活動？」
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約在奇怪時間的用意何在？
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數字陷阱(2)9 [/ J: d2 l9 l* G5 {# E% o0 N
為了健康，一天要吃30種菜0 U" E \: f Z; U! x
學者：「三餐老是在外，容易造成營養不均衡，所以一天至少要吃30種菜。」
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家庭主婦：「讓我死了吧 ~ 」
4 [- {0 w1 K( Q" ]# \* M口號裡的數字，是不是真的那麼精確？
3 E3 ^3 ]* Y: t( E d0 f6 _數字陷阱(3)
0 P X0 [! f4 Q0 t! f家電大賣場的促銷手法; @' P5 }6 d+ _! Q8 Q
Ａ賣場：「不限金額，購物就回饋5％現金！」
# Z9 P8 l( j- H/ L: i* lＢ賣場：「凡是來店消費的顧客，每50人就1人免費！」
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到哪家買比較划算呢？
: M4 S; G; A! I' [8 w8 |9 C數字陷阱(4)( Y( f# P6 K$ A" \1 i
破破爛爛、沒人光顧的拉麵店為什麼不會倒？' ^# }% c9 \; r
路人甲：「因為老闆是開爽的？」
) \1 i) U6 o% G I( `2 @0 ^路人乙：「因為老闆領老人年金過活？」
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路人丙：「其實這不是一家拉麵店!?」
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破舊小店多年不倒的原因是？
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數字陷阱大揭祕. p4 h, A4 E* `! y6 S. _
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過了集合時間一兩個小時，卻仍有人姍姍來遲，似乎已經是司空見慣。因為大家都會想：「反正有手機可以聯絡。」「直接到聚會的餐廳不就得了！」
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所以「53分」這個刁鑽的數字，反而營造出一股不得不遵守的震撼力，讓缺乏時間觀念的人也乖乖就範。
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' T( `, \1 w: g0 X% x這個觀念的重點是「攝取均衡飲食」，所以三餐應該多樣化，才能獲得各種充分的營養素。應該沒有人真的一一去數吃下了幾種食材吧？
* W$ _* ]" C$ G+ j& D「30種」的表現，其實是運用了「粗略概括」的技巧。
4 e! h, l4 G* B, u* ?# a這樣的數字雖然不正確，卻具有簡單明瞭、琅琅上口的優點。
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, [7 C7 J# M, l+ ^0 h. \7 ~. G% G假設一個客人消費一萬日圓：
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50人×1萬日圓×2％＝1萬日圓
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50人×1/50×1萬日圓＝1萬日圓
# [2 ^+ M9 M5 o8 t4 d6 z" W6 V每五十人中一人免費，其實與現金回饋2％的金額是相同的。
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但是用了「免費」這個字眼，帶給消費者的衝擊瞬間加倍！
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沒有預算時，就找出以最低費用發揮最大行銷效果的宣傳手法。
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答案很簡單：因為它有賺錢。
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「幾乎沒有客人上門」跟「沒有客人」是差很多的。
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拉麵店的客人都不會坐太久，而且中午時段多少會有人光顧。假設每小時有2位客人，每位平均消費約1000日圓。營業時間1天10小時，每週公休1天，1個月營業26天：
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2人×1000日圓×10小時×26天＝52萬
6 R* M' a- p. ^就算材料費、電費、水費、瓦斯費占總營業額的一半，每個月還能剩下26萬。
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別看這種小店又髒又不起眼，它可是遵循最基本的賺錢機制在運作的呢！
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