一小時建立你的數字超能力，從此不再落入數字陷阱
* H9 n: }7 v) V3 v促使50萬人到櫃檯結帳，從身邊實例出發，最切身而有趣的金錢觀念書( T* G' U" A! p! g8 X" e0 U5 h
繼《叫賣竹竿的小販為什麼不會倒？》又一代表作
9 N* I# l7 [% U7 T9 M7 F日本亞馬遜書店暢銷排行榜第一名
: I5 x% E B4 F" l9 {) g& [" C想要賺大錢，想要開源節流，第一步就要端正數字視聽，建立百毒不侵的金錢觀念！
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測測看你的數字陷阱敏感度
+ A8 ]# z0 t d; f* p6 d（※以下以漫畫方式呈現）
1 r7 {; j9 q& f2 E數字陷阱(1)?
/ F8 G# Y$ e- w0 v$ r1 j# @6點53分約在澀谷* _' h3 ^3 W! B: y+ ]: N
主辦人：「6點53分準時見囉！」
4 n5 u8 S1 X9 h- X參加人：「50分難道不行嗎？7點整難道不行嗎？因為走到聚會的餐廳需要7分鐘？難道53分會舉辦什麼驚喜活動？」
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約在奇怪時間的用意何在？
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數字陷阱(2)
* D v1 X1 Y9 s3 a) {1 O% \為了健康，一天要吃30種菜
6 i0 |9 e+ x% p$ O- J學者：「三餐老是在外，容易造成營養不均衡，所以一天至少要吃30種菜。」
) h! g- i+ c/ L6 M4 J! P0 g家庭主婦：「讓我死了吧 ~ 」
" P' h' \" h# J0 R4 u口號裡的數字，是不是真的那麼精確？
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數字陷阱(3)
5 S, `2 \# x( M/ \9 F. F5 P家電大賣場的促銷手法
) o' I& `: n6 Z# }" n8 }Ａ賣場：「不限金額，購物就回饋5％現金！」
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Ｂ賣場：「凡是來店消費的顧客，每50人就1人免費！」
& X. n; M5 I: ?5 A \: c# {到哪家買比較划算呢？
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數字陷阱(4)! U5 Z" j) Q3 E( `9 T7 a3 J
破破爛爛、沒人光顧的拉麵店為什麼不會倒？
1 C0 A1 K2 }5 M: L! d9 a8 ]$ y路人甲：「因為老闆是開爽的？」
# S) h. j' D/ ?6 O- U路人乙：「因為老闆領老人年金過活？」
3 {( v1 P0 Q w+ [, v路人丙：「其實這不是一家拉麵店!?」
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破舊小店多年不倒的原因是？
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2 {4 b6 T+ d4 O. k( i0 Q數字陷阱大揭祕
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過了集合時間一兩個小時，卻仍有人姍姍來遲，似乎已經是司空見慣。因為大家都會想：「反正有手機可以聯絡。」「直接到聚會的餐廳不就得了！」
& \" ?# L* H4 g5 F* R所以「53分」這個刁鑽的數字，反而營造出一股不得不遵守的震撼力，讓缺乏時間觀念的人也乖乖就範。
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+ s# A+ ^- i7 v: y$ y這個觀念的重點是「攝取均衡飲食」，所以三餐應該多樣化，才能獲得各種充分的營養素。應該沒有人真的一一去數吃下了幾種食材吧？
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「30種」的表現，其實是運用了「粗略概括」的技巧。
. L' K, J5 J3 l* b$ x這樣的數字雖然不正確，卻具有簡單明瞭、琅琅上口的優點。
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假設一個客人消費一萬日圓：
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50人×1萬日圓×2％＝1萬日圓
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50人×1/50×1萬日圓＝1萬日圓
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每五十人中一人免費，其實與現金回饋2％的金額是相同的。
& O/ g* R- J; g2 k9 @/ B3 P但是用了「免費」這個字眼，帶給消費者的衝擊瞬間加倍！
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沒有預算時，就找出以最低費用發揮最大行銷效果的宣傳手法。
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7 R+ n( p" ? M7 z1 \' `! ?答案很簡單：因為它有賺錢。
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「幾乎沒有客人上門」跟「沒有客人」是差很多的。
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拉麵店的客人都不會坐太久，而且中午時段多少會有人光顧。假設每小時有2位客人，每位平均消費約1000日圓。營業時間1天10小時，每週公休1天，1個月營業26天：
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2人×1000日圓×10小時×26天＝52萬
) m# U' E) s# C; P/ j就算材料費、電費、水費、瓦斯費占總營業額的一半，每個月還能剩下26萬。
! s T! B/ `& ~5 ]別看這種小店又髒又不起眼，它可是遵循最基本的賺錢機制在運作的呢！
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