一小時建立你的數字超能力，從此不再落入數字陷阱. p0 l/ D/ O8 F
促使50萬人到櫃檯結帳，從身邊實例出發，最切身而有趣的金錢觀念書
' `+ @1 x {8 w! Y6 ?繼《叫賣竹竿的小販為什麼不會倒？》又一代表作
0 {1 g7 ^/ a- D6 H# F. q- {日本亞馬遜書店暢銷排行榜第一名
1 S, u4 X- {3 G9 x- \
想要賺大錢，想要開源節流，第一步就要端正數字視聽，建立百毒不侵的金錢觀念！
3 r: g3 k9 d: [/ W2 g ?
測測看你的數字陷阱敏感度
6 Z w3 ]- L+ E# g h. H# u（※以下以漫畫方式呈現）: X1 V+ o& d. F
數字陷阱(1)?6 R. F6 i! c! V
6點53分約在澀谷
! H4 q, O# ~5 @0 C# s& C( Z4 U }主辦人：「6點53分準時見囉！」
6 c/ `0 M6 _/ b
參加人：「50分難道不行嗎？7點整難道不行嗎？因為走到聚會的餐廳需要7分鐘？難道53分會舉辦什麼驚喜活動？」
5 `7 x" G- r& }) H約在奇怪時間的用意何在？
]# K, ^- A( b4 U% G! v& h數字陷阱(2). L$ E# ]" X2 b* A" l* z1 ]. Z' H G& Z' y
為了健康，一天要吃30種菜
( K. l/ e$ h4 E, g6 G學者：「三餐老是在外，容易造成營養不均衡，所以一天至少要吃30種菜。」
/ F- Y! l/ S/ x' i0 \家庭主婦：「讓我死了吧 ~ 」
7 F+ k) e7 e' G m2 S0 f8 ]7 {口號裡的數字，是不是真的那麼精確？
: i' O4 {: Q$ h4 a" M; M
數字陷阱(3)
$ P# x1 R- Z5 A1 e0 m7 `+ {家電大賣場的促銷手法
- ?, {& ^8 e' r P* |# a0 |. RＡ賣場：「不限金額，購物就回饋5％現金！」
" ^# G* d3 k' ]8 [2 d2 vＢ賣場：「凡是來店消費的顧客，每50人就1人免費！」
! C. W. L: u9 D2 \ S- }到哪家買比較划算呢？
+ i( p- t8 Q. M. b8 |8 Z數字陷阱(4)
% N7 A9 a& R' |" x破破爛爛、沒人光顧的拉麵店為什麼不會倒？1 P% c7 d* X( G; d
路人甲：「因為老闆是開爽的？」
' m" }" P# w7 P
路人乙：「因為老闆領老人年金過活？」
+ d/ I7 }2 K, E% ^. G3 X) O路人丙：「其實這不是一家拉麵店!?」
0 j; ~! N" r0 A b4 \% z% \/ m破舊小店多年不倒的原因是？
& p1 I0 p0 n/ @2 {7 _: R! L
2 c! x8 c4 r h+ X3 Q' z數字陷阱大揭祕
1 D7 }& b- N: G* P5 f2 M1
; F2 U ^( ^% i: z: J" B過了集合時間一兩個小時，卻仍有人姍姍來遲，似乎已經是司空見慣。因為大家都會想：「反正有手機可以聯絡。」「直接到聚會的餐廳不就得了！」
3 z. O' a" C; E0 a9 a a所以「53分」這個刁鑽的數字，反而營造出一股不得不遵守的震撼力，讓缺乏時間觀念的人也乖乖就範。
/ V S* v, M5 H% I2 Q3 V# L0 E$ }2) Y. a4 z& G/ @$ {; q6 X
這個觀念的重點是「攝取均衡飲食」，所以三餐應該多樣化，才能獲得各種充分的營養素。應該沒有人真的一一去數吃下了幾種食材吧？
; a% \& {0 T$ F% b- K5 v# I$ E% E$ O
「30種」的表現，其實是運用了「粗略概括」的技巧。
" x# O: n2 \& k7 w' {. b: G這樣的數字雖然不正確，卻具有簡單明瞭、琅琅上口的優點。
, W" W: l9 C: C3
1 U) z4 h% ~9 \( Z假設一個客人消費一萬日圓：
* P- s1 D, u! o1 `4 k: x
50人×1萬日圓×2％＝1萬日圓
& |2 [! ]. t" D6 ~50人×1/50×1萬日圓＝1萬日圓
4 g( ?3 Y1 x6 F1 m6 l$ F
每五十人中一人免費，其實與現金回饋2％的金額是相同的。
/ W4 q! y1 r4 L. z1 n% S但是用了「免費」這個字眼，帶給消費者的衝擊瞬間加倍！
0 y# l0 ~# E( }! C& G W8 J+ G, w' {沒有預算時，就找出以最低費用發揮最大行銷效果的宣傳手法。
& v6 W0 ~8 l( l7 Z; ]7 G
4
1 ]$ g7 t. ]) }0 s3 t* }答案很簡單：因為它有賺錢。
$ z4 V; |' H" K. h: A' I: L
「幾乎沒有客人上門」跟「沒有客人」是差很多的。
0 ^1 ?' i" f" R" J拉麵店的客人都不會坐太久，而且中午時段多少會有人光顧。假設每小時有2位客人，每位平均消費約1000日圓。營業時間1天10小時，每週公休1天，1個月營業26天：
* ^( B% J+ g5 q% O
2人×1000日圓×10小時×26天＝52萬
& l K" o1 D# j3 J8 Y# }& [就算材料費、電費、水費、瓦斯費占總營業額的一半，每個月還能剩下26萬。
% w( s1 m; s6 R
別看這種小店又髒又不起眼，它可是遵循最基本的賺錢機制在運作的呢！
; J, F( W+ i+ {; \
( k; s6 V" U) X. y
