一小時建立你的數字超能力，從此不再落入數字陷阱
- @) `5 x! V* L( C6 s4 I促使50萬人到櫃檯結帳，從身邊實例出發，最切身而有趣的金錢觀念書/ c; c+ h0 p( b9 ]9 t6 Y
繼《叫賣竹竿的小販為什麼不會倒？》又一代表作
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日本亞馬遜書店暢銷排行榜第一名
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想要賺大錢，想要開源節流，第一步就要端正數字視聽，建立百毒不侵的金錢觀念！
4 X1 i! ]$ d7 w0 \5 t7 H( J/ I3 A測測看你的數字陷阱敏感度
9 i9 \3 P% n0 q9 i5 M. R: {（※以下以漫畫方式呈現） G# m4 ]- S4 r5 A; Z
數字陷阱(1)?
' l6 S$ o0 u9 S6點53分約在澀谷
, f/ v5 D3 r5 f5 n主辦人：「6點53分準時見囉！」
* W6 M1 |, v' w/ Q% r2 ^參加人：「50分難道不行嗎？7點整難道不行嗎？因為走到聚會的餐廳需要7分鐘？難道53分會舉辦什麼驚喜活動？」
; k0 U7 Z! }! P7 w約在奇怪時間的用意何在？
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數字陷阱(2)
6 g- } p7 g6 y) @; _! Y為了健康，一天要吃30種菜% ~/ D; ~5 h+ T# K6 A
學者：「三餐老是在外，容易造成營養不均衡，所以一天至少要吃30種菜。」
# O% e) [( b) l! j. q0 J家庭主婦：「讓我死了吧 ~ 」
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口號裡的數字，是不是真的那麼精確？
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數字陷阱(3)
3 A. t5 K& \ z! {( p# q' E' P家電大賣場的促銷手法 `; T3 ~9 O/ L
Ａ賣場：「不限金額，購物就回饋5％現金！」
) u" I/ C2 ?# O& ?Ｂ賣場：「凡是來店消費的顧客，每50人就1人免費！」
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到哪家買比較划算呢？
7 h( [- c) |) y4 X數字陷阱(4)
! h J! n/ e0 _7 y破破爛爛、沒人光顧的拉麵店為什麼不會倒？
" u6 t2 ]; h1 i% Z1 S6 ]" i路人甲：「因為老闆是開爽的？」
. }1 G( n& w5 D$ n/ B路人乙：「因為老闆領老人年金過活？」
* ?. W- W( k# G8 a$ C1 a路人丙：「其實這不是一家拉麵店!?」
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破舊小店多年不倒的原因是？
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% }7 C, m; e; b數字陷阱大揭祕
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" y8 t; S% C7 @* V$ e/ y% B3 \3 c過了集合時間一兩個小時，卻仍有人姍姍來遲，似乎已經是司空見慣。因為大家都會想：「反正有手機可以聯絡。」「直接到聚會的餐廳不就得了！」
4 F( V* g$ z% Y' c5 @3 |所以「53分」這個刁鑽的數字，反而營造出一股不得不遵守的震撼力，讓缺乏時間觀念的人也乖乖就範。
) C5 \% E1 k4 g b" x& d8 Z4 R2( C# F# s2 L7 @" N: \
這個觀念的重點是「攝取均衡飲食」，所以三餐應該多樣化，才能獲得各種充分的營養素。應該沒有人真的一一去數吃下了幾種食材吧？
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「30種」的表現，其實是運用了「粗略概括」的技巧。
; f, e0 B; k- W& k這樣的數字雖然不正確，卻具有簡單明瞭、琅琅上口的優點。
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假設一個客人消費一萬日圓：
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50人×1萬日圓×2％＝1萬日圓
8 l& a, P* W/ e% n. Y4 M50人×1/50×1萬日圓＝1萬日圓
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每五十人中一人免費，其實與現金回饋2％的金額是相同的。
* s' q. y7 r: h但是用了「免費」這個字眼，帶給消費者的衝擊瞬間加倍！
- B; [* ^& l f9 t) a沒有預算時，就找出以最低費用發揮最大行銷效果的宣傳手法。
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答案很簡單：因為它有賺錢。
2 y* `- T& T: E8 S「幾乎沒有客人上門」跟「沒有客人」是差很多的。
/ A7 G& x5 j" w& L6 h9 x* w; S拉麵店的客人都不會坐太久，而且中午時段多少會有人光顧。假設每小時有2位客人，每位平均消費約1000日圓。營業時間1天10小時，每週公休1天，1個月營業26天：
7 k2 d$ s0 ?( P; d* }: S8 u( w2人×1000日圓×10小時×26天＝52萬
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就算材料費、電費、水費、瓦斯費占總營業額的一半，每個月還能剩下26萬。
' m' |6 S: |7 z: Z5 i4 Y% ^1 O4 O5 l別看這種小店又髒又不起眼，它可是遵循最基本的賺錢機制在運作的呢！
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