一小時建立你的數字超能力，從此不再落入數字陷阱, D# h5 x: N3 Z( |
促使50萬人到櫃檯結帳，從身邊實例出發，最切身而有趣的金錢觀念書$ B u# s; G( P% \
繼《叫賣竹竿的小販為什麼不會倒？》又一代表作
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日本亞馬遜書店暢銷排行榜第一名
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想要賺大錢，想要開源節流，第一步就要端正數字視聽，建立百毒不侵的金錢觀念！
7 f) I* v/ Z9 e9 p) z- E測測看你的數字陷阱敏感度% \1 t# V: h$ _' P; v
（※以下以漫畫方式呈現） g/ h- ?' ^% A7 ?# W) x9 n9 G
數字陷阱(1)?
l8 w, j6 g. k/ M0 N. z6點53分約在澀谷
1 X+ Q+ m3 L: \7 o, `1 H主辦人：「6點53分準時見囉！」
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參加人：「50分難道不行嗎？7點整難道不行嗎？因為走到聚會的餐廳需要7分鐘？難道53分會舉辦什麼驚喜活動？」
, h9 @6 E* k: j0 J; y: E約在奇怪時間的用意何在？
! }/ x; _8 }$ G N3 y) c5 S8 T數字陷阱(2)
) q" S( e9 D. H- Y1 I為了健康，一天要吃30種菜% h" ?) z+ R% q5 }! a' p/ ?7 N1 o: @
學者：「三餐老是在外，容易造成營養不均衡，所以一天至少要吃30種菜。」
5 N+ X7 ?9 d) ^家庭主婦：「讓我死了吧 ~ 」
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口號裡的數字，是不是真的那麼精確？
: Q( F3 { U& Y" @數字陷阱(3)
/ ^* k' U4 Z( h/ I) J, O: z家電大賣場的促銷手法0 S0 [7 K: u% }0 E0 e. l8 T
Ａ賣場：「不限金額，購物就回饋5％現金！」
8 E6 m0 t( X" ^) A YＢ賣場：「凡是來店消費的顧客，每50人就1人免費！」
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到哪家買比較划算呢？
) m( @& c6 d9 B) Z X) Z0 r數字陷阱(4)9 A- ` c& G- m# I0 V) z& A( Q
破破爛爛、沒人光顧的拉麵店為什麼不會倒？
9 @7 m9 c% N A+ I2 [! ~' S路人甲：「因為老闆是開爽的？」
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路人乙：「因為老闆領老人年金過活？」
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路人丙：「其實這不是一家拉麵店!?」
* E/ C. L" b8 ^6 {. f* j破舊小店多年不倒的原因是？
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數字陷阱大揭祕0 j( O D$ |/ i, t# k! V# u- I
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過了集合時間一兩個小時，卻仍有人姍姍來遲，似乎已經是司空見慣。因為大家都會想：「反正有手機可以聯絡。」「直接到聚會的餐廳不就得了！」
, O2 W- u- i% Y* T7 p# d0 ]2 T6 P所以「53分」這個刁鑽的數字，反而營造出一股不得不遵守的震撼力，讓缺乏時間觀念的人也乖乖就範。
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+ A# G& _6 b7 ]( p7 w* F0 o' R1 I這個觀念的重點是「攝取均衡飲食」，所以三餐應該多樣化，才能獲得各種充分的營養素。應該沒有人真的一一去數吃下了幾種食材吧？
. g+ Z- T2 j8 N「30種」的表現，其實是運用了「粗略概括」的技巧。
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這樣的數字雖然不正確，卻具有簡單明瞭、琅琅上口的優點。
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$ z" z5 j* D/ G2 m" Z假設一個客人消費一萬日圓：
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50人×1萬日圓×2％＝1萬日圓
1 ? a7 A0 J! A/ o, d50人×1/50×1萬日圓＝1萬日圓
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每五十人中一人免費，其實與現金回饋2％的金額是相同的。
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但是用了「免費」這個字眼，帶給消費者的衝擊瞬間加倍！
5 X1 K9 P4 a! P" c6 e沒有預算時，就找出以最低費用發揮最大行銷效果的宣傳手法。
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答案很簡單：因為它有賺錢。
9 R1 Z6 F$ U, a+ B- F& b「幾乎沒有客人上門」跟「沒有客人」是差很多的。
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拉麵店的客人都不會坐太久，而且中午時段多少會有人光顧。假設每小時有2位客人，每位平均消費約1000日圓。營業時間1天10小時，每週公休1天，1個月營業26天：
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2人×1000日圓×10小時×26天＝52萬
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就算材料費、電費、水費、瓦斯費占總營業額的一半，每個月還能剩下26萬。
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別看這種小店又髒又不起眼，它可是遵循最基本的賺錢機制在運作的呢！
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