一小時建立你的數字超能力，從此不再落入數字陷阱4 l8 c" n0 f9 Y4 c2 @1 z: H& i1 ^; h& |
促使50萬人到櫃檯結帳，從身邊實例出發，最切身而有趣的金錢觀念書+ x/ H3 o6 v2 e
繼《叫賣竹竿的小販為什麼不會倒？》又一代表作
8 J+ B3 i; K8 Y: x* M' q5 a7 a) m/ m: U
日本亞馬遜書店暢銷排行榜第一名
/ H( `0 ]! E' l; x) [% n
想要賺大錢，想要開源節流，第一步就要端正數字視聽，建立百毒不侵的金錢觀念！
( W, P/ g3 E% E9 k I) ?' s
測測看你的數字陷阱敏感度
2 @ B. Q u0 Z- S t（※以下以漫畫方式呈現）( M% X; _8 f7 a) q5 j8 i% W" L
數字陷阱(1)?3 N% a% H% J8 O2 b7 s2 _: ~
6點53分約在澀谷
6 ]+ B' a6 e5 R: H. w" j主辦人：「6點53分準時見囉！」
6 F% f+ c( w J6 @! ]. y參加人：「50分難道不行嗎？7點整難道不行嗎？因為走到聚會的餐廳需要7分鐘？難道53分會舉辦什麼驚喜活動？」
6 k* S. |! l) x約在奇怪時間的用意何在？
3 h' {3 j2 L" N$ [
數字陷阱(2)+ [2 C8 J+ k% H3 t3 Y9 d: m
為了健康，一天要吃30種菜
8 I, G" V; g% }學者：「三餐老是在外，容易造成營養不均衡，所以一天至少要吃30種菜。」
; Z8 t$ s' A2 u0 d$ G/ F/ S' X7 X家庭主婦：「讓我死了吧 ~ 」
2 o, f$ w1 k6 e口號裡的數字，是不是真的那麼精確？
0 N. ]( B* y D6 O( \- M
數字陷阱(3)
& Y; x! g1 H* X3 D' Z家電大賣場的促銷手法; Z g1 h' p% u
Ａ賣場：「不限金額，購物就回饋5％現金！」
8 |! E; |- d/ hＢ賣場：「凡是來店消費的顧客，每50人就1人免費！」
8 K- N$ h( B# [/ |- h0 G
到哪家買比較划算呢？
9 E5 o6 }( c6 Q: r1 W! B! _
數字陷阱(4)
. L' P4 w, {; R# C破破爛爛、沒人光顧的拉麵店為什麼不會倒？
- b) I! u8 i3 E7 _) V/ I路人甲：「因為老闆是開爽的？」
( w1 Y: o* i3 V$ z T1 J% @' k- T
路人乙：「因為老闆領老人年金過活？」
1 H4 @7 Y& h0 ~6 e
路人丙：「其實這不是一家拉麵店!?」
- g2 n; x) e; j+ A$ K7 G破舊小店多年不倒的原因是？
* L( t$ _" P. f) n6 N
$ q& J" o- h7 t* W- |數字陷阱大揭祕
8 C8 P' o* `2 L7 e& ?1
" _7 w1 }) |! k5 N1 a2 c5 y+ ]9 X過了集合時間一兩個小時，卻仍有人姍姍來遲，似乎已經是司空見慣。因為大家都會想：「反正有手機可以聯絡。」「直接到聚會的餐廳不就得了！」
6 b. Y1 q) H# i所以「53分」這個刁鑽的數字，反而營造出一股不得不遵守的震撼力，讓缺乏時間觀念的人也乖乖就範。
9 o" F' i; p6 Z2
9 G7 t ^( ]0 A! D0 _2 x. W/ \這個觀念的重點是「攝取均衡飲食」，所以三餐應該多樣化，才能獲得各種充分的營養素。應該沒有人真的一一去數吃下了幾種食材吧？
/ c7 m4 _" k0 f; Q& g1 `% k
「30種」的表現，其實是運用了「粗略概括」的技巧。
: s+ _# n! [( }& L0 L3 ~
這樣的數字雖然不正確，卻具有簡單明瞭、琅琅上口的優點。
0 `: r! A8 O2 X7 @4 U
3
8 T' g9 [7 E. f- T8 ?假設一個客人消費一萬日圓：
$ w* t5 ^1 p# t" t0 \5 `: K1 g50人×1萬日圓×2％＝1萬日圓
; i. c2 h c5 z6 [, k2 |/ A50人×1/50×1萬日圓＝1萬日圓
/ b( q) _ l; E Q* p% U9 w, C每五十人中一人免費，其實與現金回饋2％的金額是相同的。
2 J( C0 t' g2 r但是用了「免費」這個字眼，帶給消費者的衝擊瞬間加倍！
# ~5 J) H, K8 A' V4 ]) I) U/ _* t
沒有預算時，就找出以最低費用發揮最大行銷效果的宣傳手法。
. {" w; @2 R. W
4 a% j3 ]) ^- T& O
答案很簡單：因為它有賺錢。
2 N& `% l* v# @7 o4 @/ ^; y
「幾乎沒有客人上門」跟「沒有客人」是差很多的。
) b( b: p W9 Q' y拉麵店的客人都不會坐太久，而且中午時段多少會有人光顧。假設每小時有2位客人，每位平均消費約1000日圓。營業時間1天10小時，每週公休1天，1個月營業26天：
4 v* r- d6 d# q% i2人×1000日圓×10小時×26天＝52萬
8 E8 h' y% s, k6 n4 P
就算材料費、電費、水費、瓦斯費占總營業額的一半，每個月還能剩下26萬。
0 S# ?9 ]6 \* D7 ] X+ `別看這種小店又髒又不起眼，它可是遵循最基本的賺錢機制在運作的呢！
: A! b% y" ^6 n6 P m+ w+ {8 ~+ R9 ` B9 a0 Y7 l- y4 B8 l: h
