<網上來搶錢>單幫客網路化 代購不用出國
<網上來搶錢>單幫客網路化 代購不用出國
3 m( @# `$ \1 b( y& b& x 更新日期:2009/04/20 04:09
$ E& x- K2 d" W8 Y3 P7 i記者王珮華/專題報導' v, x' H: m3 r* G' N9 C
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( b0 h# v( e) I0 N% q% ~早年「委託行」是國人購買舶來品的主要管道,網路發達後,委託行搖身變「網路代購」,業者不用辛苦跨海跑單幫,透過網路下單,一切輕鬆搞定,楊先生兼差代購韓國男裝,平均每月毛利約八萬元,韓元貶值,利潤自動多了一成;兼差替人在英、美購物網站代購的上班族小婷,也受惠英鎊貶值,每月可多賺3,000元。
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# j% `6 r/ p( s% q0 s" u過去台灣民眾出國還不普遍的時候,靠的是委託行老闆幾個月跑一次單幫,帶進新鮮時尚的商品,現在的單幫客可不用這麼累。專門代購韓國男裝「衣城市」的楊霈寰,正職為音樂創作,四年前認識從事服裝設計的韓國友人,在哈韓風潮下,開創代購事業。初期,兩人還搞不清楚韓國成衣市場,楊霈寰跑了一年單幫,「一年去韓國四、五次,每次去總是到處奔走批貨,能帶多少,就帶多少。」
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" v$ I" v4 P- M& `/ g6 I% s' I市場區隔明確 價格穩定
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: \1 `6 o/ i4 o3 W4 }/ y5 |楊霈寰代購韓國服飾在網拍平台算起步得很早,「當時網拍女裝主要都到五分埔批貨,競爭很激烈,」他的韓國男裝生意,市場區隔明確,價格還能維持穩定,「價格從500元到4,000元都有,不像女裝,訂價500元以上就很難賣。」楊霈寰摸熟韓國成衣市場門路後,找到幾家固定合作廠商,取得服裝目錄,買家想要什麼再向廠商下單,「不用再一直跑韓國,也不必因為賣不掉而堆積庫存,吃掉利潤。」
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: j) n8 E6 W2 t& e, g' G) p「衣城市」平均每月營業額在15至20萬元間,旺季營業額甚至可達30萬元,楊霈寰估計,目前透過網路下單毛利約在四成左右,「比較起來,跑單幫的毛利好些,因為實地採購,比較容易買到最低價,」他說,跑單幫時期他可以選在淡季買機票,比起整體貨運成本並沒有比較貴,且是採購現貨回來賣,買家下單就寄出,「幾乎不用等。」( M/ Q& I; D, p& O8 y
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過去一年韓元大幅貶值,貶幅最多達20%,楊霈寰含蓄的表示,「獲利確實有增加,不過競爭者也增加不少。」網路上賣韓國女裝、飾品的賣家變多,價格越砍越低,但在男裝市場,價格還算穩定,頂多一季調整一次。楊霈寰說,一方面是市場區隔明確,二方面,價格若隨匯率改來改去,信用不佳,看在買家眼裡,會覺得「這賣家是不是有問題?」
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壓低進貨成本 競爭關鍵
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成本,是代購的關鍵競爭力。原本就有蒐集唱片習慣的小婷,先是自己上網買CD,國外平均折合新台幣約500元左右的CD,加上單片運費,價格又多了四成,於是她開始替人代購,一方面賺點小錢,一方面攤提運費成本。 l7 F! A7 p& [) c/ u
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購物網折扣多 比較便宜- k$ u) i8 Q# H% G
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- Y0 ]' L* C$ E2 g1 k( z2 K- j# A「受到不景氣影響,去年第四季,英、美網路購物的特價折扣打得特別兇。」小婷舉例,一套俄國小提琴家歐伊史特拉夫的17CD錄音,亞馬遜只賣39.97美元,加上運費不過48.95美元,與台灣零售價約2,300元相比,便宜600元之多。+ `4 ~/ s0 C/ S. u- r# p8 t
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' b7 g& H1 A; _. F, B e去年耶誕節,英美購物網幾乎拚了命地打折,在英國亞馬遜,可以買到一張只要2.5英鎊的好CD,小婷說,「英國部份購物網站價格內含貨物稅(VAT),外國人購物還會退稅,例如冰島Sigur Ros樂團最新專輯『殘響』,只賣4.98英鎊,扣掉稅加上運費,折合新台幣約390元,購買三張,平均一張只要325元,約是台灣通路的八折。」
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) ]* O$ m, [" j0 A' [6 g* ^/ ~小婷分享,越流行的東西,在海外購物網站能夠撿到越多的便宜,代購的利潤也更好。「受到金融風暴的影響,近年來很多國家的物價已經不如當初所想像的高。」/ x4 J- B L" t2 l, n! y( I
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& G% V y! o7 p0 O* M0 g& |- P( `比較麻煩的是,代購往往得讓買家等上好一陣子。楊霈寰表示,買家從下標到拿到商品,估計約十天左右;小婷也說,海外缺貨、調貨時間很不確定,有時候會讓買家等到翻臉不買,代購的東西就變成庫存,嚴重影響獲利。# F- p9 r! n) b. |" z& k7 Q: Q
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9 m5 b9 g2 u4 [% Y' A! c購物網站倒 求償無門
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' K: p* O2 K5 ~5 C供應商的可靠與否也很重要,小婷就曾碰到某英國購物網站倒閉,求償無門的窘境。楊霈寰認為,代購最重要的就是多做功課,找商品來源,所以他現在一年還是會去一趟韓國,看看市場狀況,也看看有沒有新的合作夥伴;小婷也常上網搜尋,有空就緊盯購物網站,「有些網站有提供現金回饋,例如之前透過微軟的Live.com連上eBay美國站,下單購物最多可以拿到35%的現金回饋,」小婷說,但這些折扣並非長期提供,「搶到就是你的!」