＜網上來搶錢＞單幫客網路化 代購不用出國
＜網上來搶錢＞單幫客網路化 代購不用出國' u- B/ A& C6 T& U Y u
更新日期:2009/04/20 04:09 4 S! g. |6 ~! l% P x, X
記者王珮華／專題報導
9 b5 z3 ~9 L! C. f
0 L8 [; z7 W. M Y: A6 D) r! V* M4 O. T. F9 _( y- x9 ]$ A2 _
早年「委託行」是國人購買舶來品的主要管道，網路發達後，委託行搖身變「網路代購」，業者不用辛苦跨海跑單幫，透過網路下單，一切輕鬆搞定，楊先生兼差代購韓國男裝，平均每月毛利約八萬元，韓元貶值，利潤自動多了一成；兼差替人在英、美購物網站代購的上班族小婷，也受惠英鎊貶值，每月可多賺3,000元。1 X) U6 B t( Y. p9 Q
; u) a5 u) I7 @; z V! b: r5 O" f* m+ B, G. [
過去台灣民眾出國還不普遍的時候，靠的是委託行老闆幾個月跑一次單幫，帶進新鮮時尚的商品，現在的單幫客可不用這麼累。專門代購韓國男裝「衣城市」的楊霈寰，正職為音樂創作，四年前認識從事服裝設計的韓國友人，在哈韓風潮下，開創代購事業。初期，兩人還搞不清楚韓國成衣市場，楊霈寰跑了一年單幫，「一年去韓國四、五次，每次去總是到處奔走批貨，能帶多少，就帶多少。」
0 y; H! m) F! \
; c8 L& f9 f$ Q2 r& w4 v6 |, ]! M- Q4 r! t# S
市場區隔明確 價格穩定3 c3 _0 ^, R7 z1 U! i
3 k8 |" Q: W' b2 k" \5 p7 i6 {$ L
0 m S, u% r2 J* c* }4 H/ z
楊霈寰代購韓國服飾在網拍平台算起步得很早，「當時網拍女裝主要都到五分埔批貨，競爭很激烈，」他的韓國男裝生意，市場區隔明確，價格還能維持穩定，「價格從500元到4,000元都有，不像女裝，訂價500元以上就很難賣。」楊霈寰摸熟韓國成衣市場門路後，找到幾家固定合作廠商，取得服裝目錄，買家想要什麼再向廠商下單，「不用再一直跑韓國，也不必因為賣不掉而堆積庫存，吃掉利潤。」
9 r( b5 G0 U; P3 s1 K* s6 o2 ?% b* \- T: S8 Z! t! [5 Y
8 I/ i3 ^. Y7 d, Q, f「衣城市」平均每月營業額在15至20萬元間，旺季營業額甚至可達30萬元，楊霈寰估計，目前透過網路下單毛利約在四成左右，「比較起來，跑單幫的毛利好些，因為實地採購，比較容易買到最低價，」他說，跑單幫時期他可以選在淡季買機票，比起整體貨運成本並沒有比較貴，且是採購現貨回來賣，買家下單就寄出，「幾乎不用等。」; M# |4 h0 |1 @4 O: l4 k
# X; }4 n5 q4 @3 M3 j/ F
b0 H; j) x! U1 ^/ p
過去一年韓元大幅貶值，貶幅最多達20%，楊霈寰含蓄的表示，「獲利確實有增加，不過競爭者也增加不少。」網路上賣韓國女裝、飾品的賣家變多，價格越砍越低，但在男裝市場，價格還算穩定，頂多一季調整一次。楊霈寰說，一方面是市場區隔明確，二方面，價格若隨匯率改來改去，信用不佳，看在買家眼裡，會覺得「這賣家是不是有問題？」8 t& _0 a9 \0 u* p0 `) x& F7 M+ f# }
' ^- N5 S, h* J5 i
- S S3 H) z' h7 w" c- s, g
壓低進貨成本 競爭關鍵
$ J2 O; A( V! {% ?4 ?
" F" N7 W& C( G7 \( ~% w3 B( N" O( Q2 ?
成本，是代購的關鍵競爭力。原本就有蒐集唱片習慣的小婷，先是自己上網買CD，國外平均折合新台幣約500元左右的CD，加上單片運費，價格又多了四成，於是她開始替人代購，一方面賺點小錢，一方面攤提運費成本。/ o/ r9 g# T4 k. [" O
# q' Q, t1 F/ |1 n6 I2 [! C w( M
購物網折扣多 比較便宜. }) s' W @9 G6 l! n
7 v8 {8 C; c# w6 {# B& g' c
1 w- r5 ]3 r! m# U1 g& F
「受到不景氣影響，去年第四季，英、美網路購物的特價折扣打得特別兇。」小婷舉例，一套俄國小提琴家歐伊史特拉夫的17CD錄音，亞馬遜只賣39.97美元，加上運費不過48.95美元，與台灣零售價約2,300元相比，便宜600元之多。+ c. P) p" F, r& Z% L' E+ d
9 a; Z$ P( X$ |: X0 `
% W# L/ K* o* }9 F4 `: Z去年耶誕節，英美購物網幾乎拚了命地打折，在英國亞馬遜，可以買到一張只要2.5英鎊的好CD，小婷說，「英國部份購物網站價格內含貨物稅（VAT），外國人購物還會退稅，例如冰島Sigur Ros樂團最新專輯『殘響』，只賣4.98英鎊，扣掉稅加上運費，折合新台幣約390元，購買三張，平均一張只要325元，約是台灣通路的八折。」' A1 M. }$ T) c0 N# \ t9 @# x# P$ ~
3 F- J8 e& b6 Q5 H6 V4 P
' C# y6 e+ s+ R, k( i) m
小婷分享，越流行的東西，在海外購物網站能夠撿到越多的便宜，代購的利潤也更好。「受到金融風暴的影響，近年來很多國家的物價已經不如當初所想像的高。」
" R" x& g0 A' R! p; N. s
! S" X* w" j( U$ {$ h
8 j5 b! B/ l: S8 P; m- Q5 |% `$ D比較麻煩的是，代購往往得讓買家等上好一陣子。楊霈寰表示，買家從下標到拿到商品，估計約十天左右；小婷也說，海外缺貨、調貨時間很不確定，有時候會讓買家等到翻臉不買，代購的東西就變成庫存，嚴重影響獲利。
5 n/ O. d# ~+ [- u' z& q: C' _ v, Y& k
) b3 A& j3 U0 [9 V4 f$ S$ ?
購物網站倒 求償無門
8 {1 c3 d: @7 u& r. G3 W
3 @9 N3 B; l& K* d# _* z
7 v: [0 t- e. v8 W$ w5 y# _9 L供應商的可靠與否也很重要，小婷就曾碰到某英國購物網站倒閉，求償無門的窘境。楊霈寰認為，代購最重要的就是多做功課，找商品來源，所以他現在一年還是會去一趟韓國，看看市場狀況，也看看有沒有新的合作夥伴；小婷也常上網搜尋，有空就緊盯購物網站，「有些網站有提供現金回饋，例如之前透過微軟的Live.com連上eBay美國站，下單購物最多可以拿到35%的現金回饋，」小婷說，但這些折扣並非長期提供，「搶到就是你的！」
