一小時建立你的數字超能力，從此不再落入數字陷阱
! g: O! l& i" Y& c0 }促使50萬人到櫃檯結帳，從身邊實例出發，最切身而有趣的金錢觀念書, h% g3 l/ @2 q- h% Z$ r7 `
繼《叫賣竹竿的小販為什麼不會倒？》又一代表作
8 O0 w: f1 K; _/ [0 L$ h$ f' H4 P日本亞馬遜書店暢銷排行榜第一名
$ S7 \5 u/ Q/ w0 z想要賺大錢，想要開源節流，第一步就要端正數字視聽，建立百毒不侵的金錢觀念！
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測測看你的數字陷阱敏感度9 g: c0 G+ g5 t- G3 }
（※以下以漫畫方式呈現）
* i* h. S7 X( z! r: c: X1 M數字陷阱(1)?& k4 ^- V3 F* v' H( k
6點53分約在澀谷
1 Z* J& u& K' V) \% u% _4 V3 C主辦人：「6點53分準時見囉！」
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參加人：「50分難道不行嗎？7點整難道不行嗎？因為走到聚會的餐廳需要7分鐘？難道53分會舉辦什麼驚喜活動？」
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約在奇怪時間的用意何在？
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數字陷阱(2)7 C3 J4 K; q* X- B) a# O
為了健康，一天要吃30種菜* X/ `% W A" t# X3 I$ n( ^
學者：「三餐老是在外，容易造成營養不均衡，所以一天至少要吃30種菜。」
" p, c4 {0 R# Z5 g# |& Y1 @* ?家庭主婦：「讓我死了吧 ~ 」
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口號裡的數字，是不是真的那麼精確？
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數字陷阱(3)* M _9 V) A' K
家電大賣場的促銷手法1 N% v) p- L. f$ h
Ａ賣場：「不限金額，購物就回饋5％現金！」
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Ｂ賣場：「凡是來店消費的顧客，每50人就1人免費！」
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到哪家買比較划算呢？
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數字陷阱(4)
0 J. o. }5 ]. Q3 D6 {: g破破爛爛、沒人光顧的拉麵店為什麼不會倒？6 D, Z4 l: N8 L
路人甲：「因為老闆是開爽的？」
l/ T$ `3 h, V z$ J7 P路人乙：「因為老闆領老人年金過活？」
7 a R ~$ T9 n, _" Y路人丙：「其實這不是一家拉麵店!?」
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破舊小店多年不倒的原因是？
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數字陷阱大揭祕5 w, k" t" y* m3 d& H, p
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/ l$ D6 [, L" K$ X過了集合時間一兩個小時，卻仍有人姍姍來遲，似乎已經是司空見慣。因為大家都會想：「反正有手機可以聯絡。」「直接到聚會的餐廳不就得了！」
6 c" Q7 `2 c1 h6 R4 N) X所以「53分」這個刁鑽的數字，反而營造出一股不得不遵守的震撼力，讓缺乏時間觀念的人也乖乖就範。
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這個觀念的重點是「攝取均衡飲食」，所以三餐應該多樣化，才能獲得各種充分的營養素。應該沒有人真的一一去數吃下了幾種食材吧？
2 A6 a$ K5 W1 h2 B5 l" }「30種」的表現，其實是運用了「粗略概括」的技巧。
& ?' c3 W& o- Q這樣的數字雖然不正確，卻具有簡單明瞭、琅琅上口的優點。
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% h2 N- f/ y! E/ ]2 z( W; h+ d$ K假設一個客人消費一萬日圓：
( H# o9 B2 T1 S; v50人×1萬日圓×2％＝1萬日圓
+ K. o1 h+ s5 f" R$ Y) ^50人×1/50×1萬日圓＝1萬日圓
6 B% W+ X/ S; e' I: B: K每五十人中一人免費，其實與現金回饋2％的金額是相同的。
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但是用了「免費」這個字眼，帶給消費者的衝擊瞬間加倍！
: b1 k& n1 w) A! C& N# U$ Q2 C: y/ O沒有預算時，就找出以最低費用發揮最大行銷效果的宣傳手法。
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4 a. ?; i5 u# ~$ t答案很簡單：因為它有賺錢。
1 \$ N1 L$ @% D6 v5 V2 I8 e% L「幾乎沒有客人上門」跟「沒有客人」是差很多的。
! K3 Y) b- D3 {& W8 z8 l) u拉麵店的客人都不會坐太久，而且中午時段多少會有人光顧。假設每小時有2位客人，每位平均消費約1000日圓。營業時間1天10小時，每週公休1天，1個月營業26天：
8 j6 s: m. F; g& \$ h' o2人×1000日圓×10小時×26天＝52萬
" I8 q7 q) ~6 F a4 {就算材料費、電費、水費、瓦斯費占總營業額的一半，每個月還能剩下26萬。
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別看這種小店又髒又不起眼，它可是遵循最基本的賺錢機制在運作的呢！
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