巨額金錢博弈已開始 法國足球興衰待談判

在電視在足球領域扮演越來越重要角色的今天，法國足球甲級聯賽（Ligue1）與其三年來的電視轉播方CANAL+已經密不可分，這一點可以肯定。疑問是：在未來的幾年內，CANAL+願意付給Ligue1多少錢？應該付給Ligue1多少錢？Ligue1的價值究竟可以用何等數額的歐元來衡量？
4 }5 ]3 v# Y3 H! }" @. X1 `- A+ c0 K5 A/ k$ Y
　　經過數月的造勢和醞釀，在十一月的最後一天，法國職業足球聯盟（LFP）與CANAL+關於未來幾個賽季的轉播合約談判已經正式啟動。現有合約將在2007-2008賽季結束後到期，關於隨後的合約年限，各方分歧並不大，基本認可下一合約期為四年的提議（2008-2012），所有的焦點，都集中在每個賽季CANAL+應該付給LFP多少轉播費用這一問題上。 . w5 k% U0 b% K) w  Z. _9 n% s
  }2 C4 q" a: m* k. L# ]5 \4 q( H
　　CANAL+不願提價 7 A% l2 J2 a; F( b( d

' N: n+ R8 q* z  v% o* y% O　　2004年，CANAL+擊敗付費電視臺TPS，以每個賽季6億歐元的代價贏得了LFP的法甲轉播合約，在過去的三個賽季裡，CANAL+所付出的金額已達18億。出售轉播權所得的收入，已經成為了Ligue1的命根子，這一點毫無異議，LFP每年的財政收入（6.5億），有92.3%來自CANAL+；20支法甲俱樂部每個賽季的財政預算，有50%來自電視轉播的分成！ . d( i+ a0 M; _2 }

1 {0 e( I) I% o& t. O' U" C+ A　　無論未來的合約期是三個賽季還是四個賽季，CANAL+都不願意在單賽季6億歐元的基礎上提價，而是只願意維持這一金額，這是它談判的基本立場。理由有三個：1，法甲冠軍的爭奪，在過去幾年內變成了里昂究竟會以領先第二名多少分，提前多少輪登頂這唯一疑問，對聯賽錦標的競爭已經提不起球迷和電視觀眾的興趣；2，隨著法國國腳與法甲球星們陸續流向海外聯賽，Ligue1變得星光黯淡，聯賽號召力有所下降；3，法甲賽事進球率偏低，經常有0比0或1比0這樣的小比分賽事出線，進球的缺乏讓很多比賽變得索然無味。
- O0 {/ I8 G, T  U9 L/ n
" h& p; x" T9 W) k7 c5 N" H( a9 |　　貝特朗-梅阨，CANAL+電視集團主席，在今年六月曾經表示：「英超每個賽季轉播收入為8.5億，這不假，但來自天空電視臺和愛爾蘭廣播公司塞坦納的收入卻不及CANAL+付給LFP的費用，這8.5億中有3.5億來自海外轉播權的出售，而Ligue1在法國之外的轉播收入只有可憐的1000萬。」梅阨德言下之意是：CANAL+付給LFP的6億歐元即便跟英超相比也算是天價，法甲若想提高收入，應該考慮其他辦法，而不應該用提價的方式將包袱拋給CANAL+。 6 z% Y( J: U8 I8 F

" l% n" ^0 h+ `* i3 H( e" \, `　　LFP施加壓力 # a# W; ]- k; V1 |/ ?5 H8 w
# z3 u8 M3 @& [7 T2 T7 T) o1 X
　　CANAL+不願漲價，LFP定要更多的錢，這就是談判難點所在。法甲冠軍的競爭是否激烈，球星是否缺失，在LFP主席蒂裡耶看來不應該是CANAL+不願意支付更多費用的理由。 % |+ u0 o  c+ s, _- K" }
/ a$ p6 Z! ^+ G7 E
　　蒂裡耶認為，LFP並未漫天要價，而只是想拿到自己應該獲得的部分。在整個談判預熱過程中，法國媒體，包括CANAL+本身，一直都在討論著一個話題：Ligue1到底值多少錢？蒂裡耶採用反向思維：「人人都問我聯賽的價值，我想問你們：如果沒有Ligue1，CANAL+的足球頻道會有多少價值？」 ) [3 R, O8 A. ^3 Q# q

1 Y9 W& n+ w) V　　一項權威數據統計表明，在CANAL+獲得法甲獨家電視轉播權後，體育頻道的觀眾增長了43%，這是一個令人驚嘆的巨額增幅；如果CANAL+最終沒有獲得下一份法甲電視轉播合約，有48%的付費用戶有不再預定CANAL+電視節目的打算。
# k: ], `$ o; Z: W, i6 N
% P/ g5 k% N7 w# B( H　　蒂裡耶認為，Ligue1為CANAL+的繁榮做出了重大貢獻，從某種意義上講，CANAL+的繁榮是建立在獲得法甲轉播合約基礎上的，這就是Ligue1對CANAL+的價值，因此，LFP有必要也應該拿到自己應得的那一部分金額，這一金額，隨著CANAL+觀眾的增長，也應該相應增長。 1 |+ Q$ `& D" G) _  p

+ a4 N8 ]4 ]( D4 O' \# U　　奧拉斯，里昂主席，同時也是LFP副主席，與馬賽主席迪烏夫，朗斯主席馬特爾一起多次聲稱，新的轉播合約，LFP每個賽季最少應該得到7.5億歐元，甚至應該是在8億到9億歐元之間。 / H0 b$ n3 y; t

- }, S! k# b# ~. T　　每個賽季6億，4年總金額為24億，每個賽季7.5億，4年總金額為30億，這其中當然有著巨大的區別。看看英超，一份天價轉播合約到手後，各路球星蜂擁而至，儼然有成為歐洲第一聯賽之勢。LFP有所不同，它每年的收入，有很大一部分都投入到了青少年足球培養和法國稍顯滯後的場館建設中去了，但如果能夠將轉播合約賣出高價，蒂裡耶在2011年將Ligue1打造成為歐洲第三大聯賽的理想，顯然會更進一步。 0 G  D, K5 F' l* F+ u

& S( ?& ~4 n& W3 e$ U5 v　　CANAL+有恃無恐？ ' Y3 @0 R; H* O* C
% L) c6 T9 A# ^" E' g0 Y! S( Z2 _
　　加入單賽季轉播費用最終維持在6億歐元不變，將法國近兩年物價上漲較快的因素考慮在內，2010-2011賽季，CANAL+所支付的6億歐元顯然要比2004-2005賽季所支付的同等金額貶值很多，換句話說，如果轉播費用不變，Ligue1實際上貶值了。
( J9 P8 S$ L1 q) h
  O+ R& O6 k9 d3 r' G* K) ?  _) d- |　　從目前的態勢來看，CANAL+立場堅定，堅決不同意提價，是什麼原因讓他們態度如此強硬？歸根結底，還是因為缺少強大的競爭對手。 2 x! t$ n2 ?; G! V5 I
1 u) t1 H8 a# Q! x2 z) J  n1 k
　　2004年，CANAL+的強大對手是TPS，前者用高價將對手擊敗，獲得了法甲轉播權，此後由於經營有方，利潤大幅增長。如今，CANAL+在國內付費電視領域（足球）已無敵手，這不僅僅指的是財力，還包括影響力，三個多賽季來，CANAL+建立了一套極為完善的報導體系，解說團隊中包括席丹，德尚等著名球星。梅阨認為，任何一個其他電視臺接手法甲轉播，都不可能做得像CANAL+那麼好，蒂裡耶不可能不考慮這一點。 ; B6 x5 c( O7 T6 h  F1 i

# {$ W# S! i6 n; n$ r　　事實上，雖然法甲轉播近年來被CANAL+獨霸，但多家法國電訊運營商和電視臺，包括TPS在內，都沒有停止過從Ligue1這塊大蛋糕中分一小塊的野心，甚至想有朝一日取代CANAL+。CANAL+實際上正在受到威脅，ORANGE，法國最大的電訊運營商，除了經營手機直播之外，目前還向網上直播領域進軍，在網絡越來越重要和普及的今天，ORANGE有可能會在將來分流一部分球迷；M6，TF1，France2，TNT目前都在醞釀著龐大的計劃，力圖有一日重返法甲轉播領域。LFP實際上並不只有CANAL+這一個選擇，當然，就目前的情況來看，CANAL+是最好的選擇。
! Z4 s+ ^) x: U$ }9 z8 G
8 j% C1 J2 _% |5 E9 ]# f& \) K　　24億，還是30億？2008年年初將見分曉。