一小時建立你的數字超能力，從此不再落入數字陷阱* o7 [/ W) @ n. v
促使50萬人到櫃檯結帳，從身邊實例出發，最切身而有趣的金錢觀念書' `$ X7 `- `+ w' _6 }% J
繼《叫賣竹竿的小販為什麼不會倒？》又一代表作
9 L9 ]4 {; V# T( p6 Y: u日本亞馬遜書店暢銷排行榜第一名
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想要賺大錢，想要開源節流，第一步就要端正數字視聽，建立百毒不侵的金錢觀念！
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測測看你的數字陷阱敏感度
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" O8 ?, @9 u9 k; G' _" Z數字陷阱(1)?* t9 _5 l" S: E& q$ ^/ q& w
6點53分約在澀谷
6 E5 d7 l- T. o- ^: E6 j主辦人：「6點53分準時見囉！」
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參加人：「50分難道不行嗎？7點整難道不行嗎？因為走到聚會的餐廳需要7分鐘？難道53分會舉辦什麼驚喜活動？」
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約在奇怪時間的用意何在？
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數字陷阱(2). t3 E* z$ N* Q g/ G
為了健康，一天要吃30種菜
7 V% S& U2 m' X% i學者：「三餐老是在外，容易造成營養不均衡，所以一天至少要吃30種菜。」
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家庭主婦：「讓我死了吧 ~ 」
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口號裡的數字，是不是真的那麼精確？
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數字陷阱(3)$ K5 Y; O2 |3 U D. W1 I
家電大賣場的促銷手法6 [( c7 H' Y a
Ａ賣場：「不限金額，購物就回饋5％現金！」
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Ｂ賣場：「凡是來店消費的顧客，每50人就1人免費！」
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到哪家買比較划算呢？
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& f' ^- N; W' Z5 K+ X破破爛爛、沒人光顧的拉麵店為什麼不會倒？* y. d* T3 e9 G; v6 a! Z- p2 }# X1 R* b
路人甲：「因為老闆是開爽的？」
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路人乙：「因為老闆領老人年金過活？」
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路人丙：「其實這不是一家拉麵店!?」
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破舊小店多年不倒的原因是？
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數字陷阱大揭祕
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. }+ R/ b- l& O) ?! g3 q過了集合時間一兩個小時，卻仍有人姍姍來遲，似乎已經是司空見慣。因為大家都會想：「反正有手機可以聯絡。」「直接到聚會的餐廳不就得了！」
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所以「53分」這個刁鑽的數字，反而營造出一股不得不遵守的震撼力，讓缺乏時間觀念的人也乖乖就範。
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: {0 e, j$ q3 D這個觀念的重點是「攝取均衡飲食」，所以三餐應該多樣化，才能獲得各種充分的營養素。應該沒有人真的一一去數吃下了幾種食材吧？
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「30種」的表現，其實是運用了「粗略概括」的技巧。
% e; a& y* k" c+ i h' \這樣的數字雖然不正確，卻具有簡單明瞭、琅琅上口的優點。
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) f: L/ Z5 W% w% N2 I+ {4 [ B7 N假設一個客人消費一萬日圓：
8 y- j7 z9 j; H9 H3 d50人×1萬日圓×2％＝1萬日圓
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50人×1/50×1萬日圓＝1萬日圓
+ h# i6 n3 V! S6 ~& ]( M! q每五十人中一人免費，其實與現金回饋2％的金額是相同的。
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但是用了「免費」這個字眼，帶給消費者的衝擊瞬間加倍！
3 d; W1 \( ]+ ?: a9 z1 D沒有預算時，就找出以最低費用發揮最大行銷效果的宣傳手法。
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答案很簡單：因為它有賺錢。
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「幾乎沒有客人上門」跟「沒有客人」是差很多的。
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拉麵店的客人都不會坐太久，而且中午時段多少會有人光顧。假設每小時有2位客人，每位平均消費約1000日圓。營業時間1天10小時，每週公休1天，1個月營業26天：
9 u% T7 o) C, y% C. n- S9 ~2人×1000日圓×10小時×26天＝52萬
9 B7 q8 ~9 O$ K0 D1 p% d' y7 i4 @就算材料費、電費、水費、瓦斯費占總營業額的一半，每個月還能剩下26萬。
7 W+ D! ~, e+ o" K別看這種小店又髒又不起眼，它可是遵循最基本的賺錢機制在運作的呢！
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