一小時建立你的數字超能力，從此不再落入數字陷阱
3 M3 M( q3 L2 S" m4 h促使50萬人到櫃檯結帳，從身邊實例出發，最切身而有趣的金錢觀念書
/ t4 B: x" S' A- T5 ]& j繼《叫賣竹竿的小販為什麼不會倒？》又一代表作
$ |( j d! a) P* A' N日本亞馬遜書店暢銷排行榜第一名
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想要賺大錢，想要開源節流，第一步就要端正數字視聽，建立百毒不侵的金錢觀念！
. t: Z9 l! \% ^4 Q8 b# s測測看你的數字陷阱敏感度
% ?" L: m+ P4 O. r（※以下以漫畫方式呈現）/ X5 s$ e4 g! F# m- P8 H
數字陷阱(1)?+ e' G- ?- |: b: V6 [
6點53分約在澀谷2 M |7 i. Y6 d) O
主辦人：「6點53分準時見囉！」
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參加人：「50分難道不行嗎？7點整難道不行嗎？因為走到聚會的餐廳需要7分鐘？難道53分會舉辦什麼驚喜活動？」
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約在奇怪時間的用意何在？
- A9 X S! a3 |4 ~) G( e2 ^# Q數字陷阱(2)
; x d6 M, J, A為了健康，一天要吃30種菜
: j7 j6 r2 t: Z! l/ E學者：「三餐老是在外，容易造成營養不均衡，所以一天至少要吃30種菜。」
% f" X/ d0 b- W9 [6 |家庭主婦：「讓我死了吧 ~ 」
$ h6 X; s3 ?) E- w口號裡的數字，是不是真的那麼精確？
& @7 P; R1 {' S% B: F# ?& t' g數字陷阱(3)
) _7 h1 G' ^/ b B家電大賣場的促銷手法
9 q) h4 q, ^/ y8 JＡ賣場：「不限金額，購物就回饋5％現金！」
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Ｂ賣場：「凡是來店消費的顧客，每50人就1人免費！」
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到哪家買比較划算呢？
% |# `! b& l1 j數字陷阱(4)
; v, b6 Z( u+ i$ E: A破破爛爛、沒人光顧的拉麵店為什麼不會倒？
& j% k8 i$ H5 m7 ~9 ], i路人甲：「因為老闆是開爽的？」
! X3 @) y' s3 H+ v+ q' e }* C路人乙：「因為老闆領老人年金過活？」
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路人丙：「其實這不是一家拉麵店!?」
4 N" ?& Q$ C" I# n. g+ L7 ^破舊小店多年不倒的原因是？
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數字陷阱大揭祕
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; O- _: c8 _$ [: x b. c! o1 B過了集合時間一兩個小時，卻仍有人姍姍來遲，似乎已經是司空見慣。因為大家都會想：「反正有手機可以聯絡。」「直接到聚會的餐廳不就得了！」
8 Q! m# [! C6 {, C所以「53分」這個刁鑽的數字，反而營造出一股不得不遵守的震撼力，讓缺乏時間觀念的人也乖乖就範。
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這個觀念的重點是「攝取均衡飲食」，所以三餐應該多樣化，才能獲得各種充分的營養素。應該沒有人真的一一去數吃下了幾種食材吧？
, S' Q. y2 R4 a* p$ d, a「30種」的表現，其實是運用了「粗略概括」的技巧。
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這樣的數字雖然不正確，卻具有簡單明瞭、琅琅上口的優點。
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假設一個客人消費一萬日圓：
$ }' o; r2 H0 Z50人×1萬日圓×2％＝1萬日圓
+ J, {2 s4 O& \9 ?9 A: x8 f9 [50人×1/50×1萬日圓＝1萬日圓
- l$ [ l/ ^) _- F/ p/ Q每五十人中一人免費，其實與現金回饋2％的金額是相同的。
1 Y$ P" c s! U但是用了「免費」這個字眼，帶給消費者的衝擊瞬間加倍！
$ Q2 }( y3 T" o! |4 V' l沒有預算時，就找出以最低費用發揮最大行銷效果的宣傳手法。
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! S/ {' l8 ^$ G答案很簡單：因為它有賺錢。
" N' K4 \( L+ V& W" k; T「幾乎沒有客人上門」跟「沒有客人」是差很多的。
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拉麵店的客人都不會坐太久，而且中午時段多少會有人光顧。假設每小時有2位客人，每位平均消費約1000日圓。營業時間1天10小時，每週公休1天，1個月營業26天：
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2人×1000日圓×10小時×26天＝52萬
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就算材料費、電費、水費、瓦斯費占總營業額的一半，每個月還能剩下26萬。
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別看這種小店又髒又不起眼，它可是遵循最基本的賺錢機制在運作的呢！
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