一小時建立你的數字超能力，從此不再落入數字陷阱
( P" K) E' h) ]7 S8 L% P' \, Z' o促使50萬人到櫃檯結帳，從身邊實例出發，最切身而有趣的金錢觀念書* G& U/ J$ z; F% G- u
繼《叫賣竹竿的小販為什麼不會倒？》又一代表作
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日本亞馬遜書店暢銷排行榜第一名
' b, i+ f7 G/ _- @6 d3 D想要賺大錢，想要開源節流，第一步就要端正數字視聽，建立百毒不侵的金錢觀念！
4 T' z7 P7 p ^) i4 @2 O2 L' M! P測測看你的數字陷阱敏感度: x- S3 j! P! M: O% L6 `4 W4 \
（※以下以漫畫方式呈現）$ `! M- z6 n$ h( Q
數字陷阱(1)?
: c# t, m* z; b6點53分約在澀谷9 Q2 [$ }# j2 ^$ T5 q5 W' o) T5 K
主辦人：「6點53分準時見囉！」
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參加人：「50分難道不行嗎？7點整難道不行嗎？因為走到聚會的餐廳需要7分鐘？難道53分會舉辦什麼驚喜活動？」
, G% Z4 s( D" ~' X3 ^9 b約在奇怪時間的用意何在？
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數字陷阱(2): y, h5 ^: s1 T$ |6 a' q& `1 g
為了健康，一天要吃30種菜7 l1 o; T- B& @
學者：「三餐老是在外，容易造成營養不均衡，所以一天至少要吃30種菜。」
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家庭主婦：「讓我死了吧 ~ 」
$ \6 {' g0 T ], G9 f口號裡的數字，是不是真的那麼精確？
. p h' [! \; \" ~3 b/ G. c數字陷阱(3)
; u1 c6 @9 k2 e家電大賣場的促銷手法
3 u- q6 t) f5 D0 @" [# q; T" E! _Ａ賣場：「不限金額，購物就回饋5％現金！」
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Ｂ賣場：「凡是來店消費的顧客，每50人就1人免費！」
# }/ D D- s, a. B: r+ W到哪家買比較划算呢？
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數字陷阱(4)7 F7 V% z( y3 u( J( x$ j
破破爛爛、沒人光顧的拉麵店為什麼不會倒？
/ s g1 v4 O0 E! k9 S: D路人甲：「因為老闆是開爽的？」
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路人乙：「因為老闆領老人年金過活？」
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路人丙：「其實這不是一家拉麵店!?」
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破舊小店多年不倒的原因是？
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數字陷阱大揭祕
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過了集合時間一兩個小時，卻仍有人姍姍來遲，似乎已經是司空見慣。因為大家都會想：「反正有手機可以聯絡。」「直接到聚會的餐廳不就得了！」
9 G$ v% K7 a6 X所以「53分」這個刁鑽的數字，反而營造出一股不得不遵守的震撼力，讓缺乏時間觀念的人也乖乖就範。
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6 u! S' b, R0 i8 i這個觀念的重點是「攝取均衡飲食」，所以三餐應該多樣化，才能獲得各種充分的營養素。應該沒有人真的一一去數吃下了幾種食材吧？
- G1 V, O+ |4 Z「30種」的表現，其實是運用了「粗略概括」的技巧。
% R; B$ N1 B" ^3 N: v這樣的數字雖然不正確，卻具有簡單明瞭、琅琅上口的優點。
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I& M, T! M( B' x2 ?" G假設一個客人消費一萬日圓：
9 G& `' Q6 ~0 M- S2 @50人×1萬日圓×2％＝1萬日圓
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50人×1/50×1萬日圓＝1萬日圓
- Z- ?# Q6 @9 K; Y S; r每五十人中一人免費，其實與現金回饋2％的金額是相同的。
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但是用了「免費」這個字眼，帶給消費者的衝擊瞬間加倍！
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沒有預算時，就找出以最低費用發揮最大行銷效果的宣傳手法。
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答案很簡單：因為它有賺錢。
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「幾乎沒有客人上門」跟「沒有客人」是差很多的。
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拉麵店的客人都不會坐太久，而且中午時段多少會有人光顧。假設每小時有2位客人，每位平均消費約1000日圓。營業時間1天10小時，每週公休1天，1個月營業26天：
) E' G9 V' M9 F }0 c! q2人×1000日圓×10小時×26天＝52萬
' p9 J& E D: S& Y就算材料費、電費、水費、瓦斯費占總營業額的一半，每個月還能剩下26萬。
% A& V7 @ E- D9 H) r別看這種小店又髒又不起眼，它可是遵循最基本的賺錢機制在運作的呢！
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