一小時建立你的數字超能力，從此不再落入數字陷阱
. w- A8 P' ^) l9 H: O促使50萬人到櫃檯結帳，從身邊實例出發，最切身而有趣的金錢觀念書5 `2 N+ l+ y( T4 ^( M( L9 F c
繼《叫賣竹竿的小販為什麼不會倒？》又一代表作
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日本亞馬遜書店暢銷排行榜第一名
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想要賺大錢，想要開源節流，第一步就要端正數字視聽，建立百毒不侵的金錢觀念！
3 r1 I( E/ r" I, o0 k, a測測看你的數字陷阱敏感度; H5 [( a/ b5 r0 @8 h# x
（※以下以漫畫方式呈現）. D# n" u Z& C) G* s x% U) ~1 u
數字陷阱(1)?
- Z! p0 ^- ~8 p: V, o8 E& K* H3 R6點53分約在澀谷' z. A$ B0 [5 _) r& J
主辦人：「6點53分準時見囉！」
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參加人：「50分難道不行嗎？7點整難道不行嗎？因為走到聚會的餐廳需要7分鐘？難道53分會舉辦什麼驚喜活動？」
6 w$ \( o) f, k6 f( p# L約在奇怪時間的用意何在？
8 I/ T* w1 g& x9 {8 o數字陷阱(2)
; l. V% d6 Z/ e( z9 {% s) x" [' N為了健康，一天要吃30種菜
, f2 ?" c2 M3 n0 i) o. i6 n學者：「三餐老是在外，容易造成營養不均衡，所以一天至少要吃30種菜。」
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家庭主婦：「讓我死了吧 ~ 」
4 M4 h! a* P4 m2 Y; Q& W6 H ^ ?口號裡的數字，是不是真的那麼精確？
) \( @' Z( y, U) g$ C, W/ a數字陷阱(3)
9 m, e8 Y6 }8 B家電大賣場的促銷手法
5 S0 |3 P8 e* `! @6 S2 u" sＡ賣場：「不限金額，購物就回饋5％現金！」
" ?( T" l! w$ {Ｂ賣場：「凡是來店消費的顧客，每50人就1人免費！」
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到哪家買比較划算呢？
" b: C$ U0 N7 i1 p) k8 ^$ S數字陷阱(4)6 n- ^' g' g) i
破破爛爛、沒人光顧的拉麵店為什麼不會倒？: `( |/ w. P, z% ?
路人甲：「因為老闆是開爽的？」
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路人乙：「因為老闆領老人年金過活？」
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路人丙：「其實這不是一家拉麵店!?」
& [# j4 }* o7 T. {2 ~# W破舊小店多年不倒的原因是？
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數字陷阱大揭祕
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過了集合時間一兩個小時，卻仍有人姍姍來遲，似乎已經是司空見慣。因為大家都會想：「反正有手機可以聯絡。」「直接到聚會的餐廳不就得了！」
* e9 v- B1 E- |: x, a) Y! E所以「53分」這個刁鑽的數字，反而營造出一股不得不遵守的震撼力，讓缺乏時間觀念的人也乖乖就範。
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, L& q0 J% K8 I3 u6 f7 y這個觀念的重點是「攝取均衡飲食」，所以三餐應該多樣化，才能獲得各種充分的營養素。應該沒有人真的一一去數吃下了幾種食材吧？
/ v- O. J7 d7 V7 e% E/ a! H) O「30種」的表現，其實是運用了「粗略概括」的技巧。
) R2 p- [( k- {. L; ~3 Z w這樣的數字雖然不正確，卻具有簡單明瞭、琅琅上口的優點。
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假設一個客人消費一萬日圓：
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50人×1萬日圓×2％＝1萬日圓
8 ~: G6 c0 F* Q4 Z" S, p* G50人×1/50×1萬日圓＝1萬日圓
`1 C' _ R/ |% ]4 ^- r. K+ o6 u每五十人中一人免費，其實與現金回饋2％的金額是相同的。
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但是用了「免費」這個字眼，帶給消費者的衝擊瞬間加倍！
% p6 ~/ x: E2 t2 h& s! c9 {沒有預算時，就找出以最低費用發揮最大行銷效果的宣傳手法。
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答案很簡單：因為它有賺錢。
# @0 R5 c+ W# I+ N, P/ M6 ` i: O1 b( I「幾乎沒有客人上門」跟「沒有客人」是差很多的。
- N$ B( U' y2 u% w' L7 d9 e拉麵店的客人都不會坐太久，而且中午時段多少會有人光顧。假設每小時有2位客人，每位平均消費約1000日圓。營業時間1天10小時，每週公休1天，1個月營業26天：
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2人×1000日圓×10小時×26天＝52萬
; w l' r! D7 F就算材料費、電費、水費、瓦斯費占總營業額的一半，每個月還能剩下26萬。
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別看這種小店又髒又不起眼，它可是遵循最基本的賺錢機制在運作的呢！
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