一小時建立你的數字超能力，從此不再落入數字陷阱
& d: |( F+ k" b* z$ V! ?促使50萬人到櫃檯結帳，從身邊實例出發，最切身而有趣的金錢觀念書1 T/ t7 I9 i# h. N1 \5 D$ b
繼《叫賣竹竿的小販為什麼不會倒？》又一代表作
: R s* S: E- T9 ]+ K- R& I$ d日本亞馬遜書店暢銷排行榜第一名
7 B" q, M4 q$ t* t" ]8 A想要賺大錢，想要開源節流，第一步就要端正數字視聽，建立百毒不侵的金錢觀念！
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測測看你的數字陷阱敏感度
. M, j9 X& j2 k+ K% U% d（※以下以漫畫方式呈現）/ G% U6 p/ U5 C
數字陷阱(1)?
5 Y5 ] l6 Y# G& h& M% F6點53分約在澀谷
0 y; Q, F0 m! ]" l主辦人：「6點53分準時見囉！」
9 }, s( X/ n5 Y* p參加人：「50分難道不行嗎？7點整難道不行嗎？因為走到聚會的餐廳需要7分鐘？難道53分會舉辦什麼驚喜活動？」
! d# v: F; F5 i: G約在奇怪時間的用意何在？
' g! o! B$ H( H. _" w, o數字陷阱(2)4 D e! `9 W5 L1 V; C, n, N
為了健康，一天要吃30種菜) Z4 g1 m: H& Q% G3 i. w5 C8 M; f: Q
學者：「三餐老是在外，容易造成營養不均衡，所以一天至少要吃30種菜。」
- X/ u' `' g. o家庭主婦：「讓我死了吧 ~ 」
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口號裡的數字，是不是真的那麼精確？
1 @7 _, L4 R. U/ }9 W( |數字陷阱(3)4 B Q9 }# h) V, Z! D
家電大賣場的促銷手法
* ^* w* ~) A3 s8 P4 ~/ ZＡ賣場：「不限金額，購物就回饋5％現金！」
7 h& V. N/ S. R4 X9 BＢ賣場：「凡是來店消費的顧客，每50人就1人免費！」
# c* V5 I3 e# J) T2 \) g' C到哪家買比較划算呢？
5 n" O# d. i9 [! A' c數字陷阱(4)
2 y! s2 L/ c- E9 y+ m) A+ `破破爛爛、沒人光顧的拉麵店為什麼不會倒？' k+ F, H; S" U$ d4 Z1 l0 {
路人甲：「因為老闆是開爽的？」
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路人乙：「因為老闆領老人年金過活？」
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路人丙：「其實這不是一家拉麵店!?」
8 |+ M# x8 z7 [ V4 t; S# r破舊小店多年不倒的原因是？
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數字陷阱大揭祕5 F5 s& @* y! P
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8 P7 T3 W; g' \過了集合時間一兩個小時，卻仍有人姍姍來遲，似乎已經是司空見慣。因為大家都會想：「反正有手機可以聯絡。」「直接到聚會的餐廳不就得了！」
. r# l3 b' K- a/ k. J) z9 G所以「53分」這個刁鑽的數字，反而營造出一股不得不遵守的震撼力，讓缺乏時間觀念的人也乖乖就範。
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這個觀念的重點是「攝取均衡飲食」，所以三餐應該多樣化，才能獲得各種充分的營養素。應該沒有人真的一一去數吃下了幾種食材吧？
; s) T" T! d* ?5 F3 W「30種」的表現，其實是運用了「粗略概括」的技巧。
- K& ?( P+ c/ O; J: |這樣的數字雖然不正確，卻具有簡單明瞭、琅琅上口的優點。
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6 g# _6 B3 h& j+ e! g/ R假設一個客人消費一萬日圓：
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50人×1萬日圓×2％＝1萬日圓
_* ^* N- m" O4 N# r) Q3 ?50人×1/50×1萬日圓＝1萬日圓
- ?$ P" e8 s, F3 l8 `0 z3 s每五十人中一人免費，其實與現金回饋2％的金額是相同的。
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但是用了「免費」這個字眼，帶給消費者的衝擊瞬間加倍！
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沒有預算時，就找出以最低費用發揮最大行銷效果的宣傳手法。
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0 i* B. X7 _" @答案很簡單：因為它有賺錢。
) D7 g' r- [; s. a「幾乎沒有客人上門」跟「沒有客人」是差很多的。
* ^, M# J& P7 G7 F( A% Q拉麵店的客人都不會坐太久，而且中午時段多少會有人光顧。假設每小時有2位客人，每位平均消費約1000日圓。營業時間1天10小時，每週公休1天，1個月營業26天：
0 r; |4 E( a9 s+ y& ^! E2人×1000日圓×10小時×26天＝52萬
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就算材料費、電費、水費、瓦斯費占總營業額的一半，每個月還能剩下26萬。
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別看這種小店又髒又不起眼，它可是遵循最基本的賺錢機制在運作的呢！
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