一小時建立你的數字超能力，從此不再落入數字陷阱0 I& N! L P# I9 X
促使50萬人到櫃檯結帳，從身邊實例出發，最切身而有趣的金錢觀念書5 e/ K5 ]. l' H) f; _
繼《叫賣竹竿的小販為什麼不會倒？》又一代表作
, X- u1 x- k5 D. E$ y" Q2 {
日本亞馬遜書店暢銷排行榜第一名
. B3 O2 R" I7 Y+ k9 Z$ ]: b+ C7 F8 U想要賺大錢，想要開源節流，第一步就要端正數字視聽，建立百毒不侵的金錢觀念！
% J; |: I. S/ J, D
測測看你的數字陷阱敏感度
$ @- ~8 N& `- C9 X（※以下以漫畫方式呈現）
: W& l9 C( `0 W$ Y: ?" ?數字陷阱(1)?
v: z1 O0 I$ V. g6點53分約在澀谷
# U% r) W* Q2 Q5 x% p+ O G主辦人：「6點53分準時見囉！」
( ?' E8 S( {. K, ]2 M2 v' t
參加人：「50分難道不行嗎？7點整難道不行嗎？因為走到聚會的餐廳需要7分鐘？難道53分會舉辦什麼驚喜活動？」
7 r( e; ?, j8 s約在奇怪時間的用意何在？
, L: {$ Y+ i0 I+ r2 i數字陷阱(2)& b0 l: S0 K/ l7 d" b& V+ h
為了健康，一天要吃30種菜
\ x- [, A) b% y1 h7 b* f學者：「三餐老是在外，容易造成營養不均衡，所以一天至少要吃30種菜。」
1 k' \+ _2 j7 C0 t w V家庭主婦：「讓我死了吧 ~ 」
* R8 y3 }6 X. ?5 i I. C' E% U, N' h
口號裡的數字，是不是真的那麼精確？
- \* j1 U/ W- W6 C1 L& E R, @" v
數字陷阱(3)
, A: s9 r5 k5 s' w) f家電大賣場的促銷手法! A6 g' ]! | H( G8 c; x
Ａ賣場：「不限金額，購物就回饋5％現金！」
, p7 j1 c& f! I1 y/ {& X* jＢ賣場：「凡是來店消費的顧客，每50人就1人免費！」
$ S- x1 u d% Z6 J. r6 @2 k) u7 I
到哪家買比較划算呢？
, E, L) k( H- U- \數字陷阱(4)4 p! S9 r/ l4 j6 P$ c
破破爛爛、沒人光顧的拉麵店為什麼不會倒？8 G) n1 B2 ]' z, @. X7 R% N5 n
路人甲：「因為老闆是開爽的？」
& W) h( l' q: ~+ t路人乙：「因為老闆領老人年金過活？」
8 D5 s7 G/ \/ \. F' }. m. [4 E6 I路人丙：「其實這不是一家拉麵店!?」
3 j n1 _" n: {! R3 D0 `
破舊小店多年不倒的原因是？
3 e: Z* `9 o7 n9 G8 i! Q% @' O
, I6 d" G) M6 V+ i; E- U數字陷阱大揭祕9 |, h7 \ s0 N
1
! [( D- V6 g2 g過了集合時間一兩個小時，卻仍有人姍姍來遲，似乎已經是司空見慣。因為大家都會想：「反正有手機可以聯絡。」「直接到聚會的餐廳不就得了！」
4 @/ C% w; z: S1 M) G! }所以「53分」這個刁鑽的數字，反而營造出一股不得不遵守的震撼力，讓缺乏時間觀念的人也乖乖就範。
* h0 S6 z A4 f9 L
2& `4 p8 b. n) X. Y* z, o
這個觀念的重點是「攝取均衡飲食」，所以三餐應該多樣化，才能獲得各種充分的營養素。應該沒有人真的一一去數吃下了幾種食材吧？
1 |7 a+ A1 p) E- |# @8 B/ v
「30種」的表現，其實是運用了「粗略概括」的技巧。
$ j& N9 R4 f8 [6 N
這樣的數字雖然不正確，卻具有簡單明瞭、琅琅上口的優點。
: Z0 R" D0 o! z; e" T1 s3' i) X5 f" j( v, x& h
假設一個客人消費一萬日圓：
0 ~ R2 M4 g' B' f, K
50人×1萬日圓×2％＝1萬日圓
% t, j! V. E% |* N) h' l! o50人×1/50×1萬日圓＝1萬日圓
" B2 f) k. C1 F每五十人中一人免費，其實與現金回饋2％的金額是相同的。
8 n2 |6 i/ X. } w6 g* Q但是用了「免費」這個字眼，帶給消費者的衝擊瞬間加倍！
; [6 [. n/ T! @: o8 Z% f' @( h7 j
沒有預算時，就找出以最低費用發揮最大行銷效果的宣傳手法。
( A6 b3 }+ o% G- w" A' j4 N: `* g
4
2 a. h$ s' R5 ^; n8 w; d0 s8 S答案很簡單：因為它有賺錢。
' R9 ], O& n( `4 d8 E0 D# c/ U
「幾乎沒有客人上門」跟「沒有客人」是差很多的。
$ T! \; Y+ b7 d9 y5 O
拉麵店的客人都不會坐太久，而且中午時段多少會有人光顧。假設每小時有2位客人，每位平均消費約1000日圓。營業時間1天10小時，每週公休1天，1個月營業26天：
6 |; R, } d% ]9 a% B! T3 D
2人×1000日圓×10小時×26天＝52萬
1 l, \; U# u3 b1 W7 s3 w) J
就算材料費、電費、水費、瓦斯費占總營業額的一半，每個月還能剩下26萬。
; D m l' G) |% K9 `別看這種小店又髒又不起眼，它可是遵循最基本的賺錢機制在運作的呢！
5 Z) O; g7 z2 u3 b+ d
7 S* B2 r/ q) F
