一小時建立你的數字超能力，從此不再落入數字陷阱
/ Z+ t5 K1 F4 W+ [, G促使50萬人到櫃檯結帳，從身邊實例出發，最切身而有趣的金錢觀念書4 o4 D+ q6 |5 B/ j2 m
繼《叫賣竹竿的小販為什麼不會倒？》又一代表作
* ]/ p: r+ v9 R" `$ w0 v" {% E# X
日本亞馬遜書店暢銷排行榜第一名
+ e$ S+ a( c# M# ^. ^
想要賺大錢，想要開源節流，第一步就要端正數字視聽，建立百毒不侵的金錢觀念！
. f) Z- o7 x Q8 n; M測測看你的數字陷阱敏感度; T/ M; H! n, N" F
（※以下以漫畫方式呈現）3 h. C, q9 ]; q7 Y3 l9 P
數字陷阱(1)?0 H1 w5 v7 ]6 ?( U' z% [; a
6點53分約在澀谷
. G& V: a2 L3 \% h+ r" v# z主辦人：「6點53分準時見囉！」
: m6 D+ K; V$ T2 h5 b- X/ I. |. h
參加人：「50分難道不行嗎？7點整難道不行嗎？因為走到聚會的餐廳需要7分鐘？難道53分會舉辦什麼驚喜活動？」
$ I( L0 Y/ Y% Z( q& A) O: E; e約在奇怪時間的用意何在？
8 Y/ d- r3 N8 a; O- Q+ q
數字陷阱(2) T w1 @" W: r8 R
為了健康，一天要吃30種菜
8 h$ X) Y, ~- C: s" Z3 z學者：「三餐老是在外，容易造成營養不均衡，所以一天至少要吃30種菜。」
0 u" E" g j" p$ D. g3 Q" B8 R家庭主婦：「讓我死了吧 ~ 」
' h7 ~8 ^$ E: {9 _! [- d/ a口號裡的數字，是不是真的那麼精確？
: C8 c% U5 L( t
數字陷阱(3)6 |7 }7 q( s& T3 I* Z
家電大賣場的促銷手法
7 P7 z6 N% M3 B& X6 E" ^Ａ賣場：「不限金額，購物就回饋5％現金！」
. ]0 C& P5 L% _( Y) x7 HＢ賣場：「凡是來店消費的顧客，每50人就1人免費！」
) Q2 A* w0 I7 P3 `2 v1 O4 f
到哪家買比較划算呢？
0 t; f5 `$ b" ^! g' p( u數字陷阱(4)
2 a$ N# {4 m' g& h( O破破爛爛、沒人光顧的拉麵店為什麼不會倒？
3 N" i* q6 X+ Y7 }, `路人甲：「因為老闆是開爽的？」
0 j! {5 g: t/ ?6 e
路人乙：「因為老闆領老人年金過活？」
9 k& ?- J8 }* K# ~- y路人丙：「其實這不是一家拉麵店!?」
5 y/ t5 c+ N( g9 G
破舊小店多年不倒的原因是？
0 Z9 i. i8 Q; r6 O5 H
0 o0 o# \* V+ b. k6 p1 ]; |
數字陷阱大揭祕
* x5 w- v5 m: l# I$ q) _6 L- O3 u1
" `1 r! s0 v8 x過了集合時間一兩個小時，卻仍有人姍姍來遲，似乎已經是司空見慣。因為大家都會想：「反正有手機可以聯絡。」「直接到聚會的餐廳不就得了！」
9 e5 {7 v8 S r所以「53分」這個刁鑽的數字，反而營造出一股不得不遵守的震撼力，讓缺乏時間觀念的人也乖乖就範。
& t& M/ @+ z. A9 J( Q' }
2& X Z& A1 U1 W6 }7 n8 X% _. H* a
這個觀念的重點是「攝取均衡飲食」，所以三餐應該多樣化，才能獲得各種充分的營養素。應該沒有人真的一一去數吃下了幾種食材吧？
5 c. ~* [$ m/ y9 Q1 h' a9 ^
「30種」的表現，其實是運用了「粗略概括」的技巧。
6 u$ z- K9 ^" l" F# W( ?) u' C
這樣的數字雖然不正確，卻具有簡單明瞭、琅琅上口的優點。
1 w! e! K/ p! I- f
3. a! \& \% |. z4 M& j$ t. O
假設一個客人消費一萬日圓：
5 W' s/ J' Q+ t
50人×1萬日圓×2％＝1萬日圓
3 X& b" B- ]& }5 W9 ^% l
50人×1/50×1萬日圓＝1萬日圓
# g f: a* d; g, G; H9 d$ _每五十人中一人免費，其實與現金回饋2％的金額是相同的。
* a5 W5 G5 ~/ \1 I/ L3 f+ T2 h
但是用了「免費」這個字眼，帶給消費者的衝擊瞬間加倍！
; v! @+ G2 A5 v; h' d沒有預算時，就找出以最低費用發揮最大行銷效果的宣傳手法。
5 [: z' i8 C( u) r- S" a
4# b0 C& }' M1 h" K
答案很簡單：因為它有賺錢。
7 j. f. p3 Q' x0 Q. W z
「幾乎沒有客人上門」跟「沒有客人」是差很多的。
3 Z# W: _5 ]1 u
拉麵店的客人都不會坐太久，而且中午時段多少會有人光顧。假設每小時有2位客人，每位平均消費約1000日圓。營業時間1天10小時，每週公休1天，1個月營業26天：
2 ~' G+ o5 i5 v8 A3 @
2人×1000日圓×10小時×26天＝52萬
9 w1 Z2 O, }3 E7 X6 F: H4 l
就算材料費、電費、水費、瓦斯費占總營業額的一半，每個月還能剩下26萬。
7 H; d$ v a6 U2 ?' }; q別看這種小店又髒又不起眼，它可是遵循最基本的賺錢機制在運作的呢！
* X+ X! a- U/ T6 ~. ]3 }3 `* ~ |
1 E: N `: j! ]( M! w; \
( U$ k6 C8 o; x0 j
