一小時建立你的數字超能力，從此不再落入數字陷阱
7 s+ W# {5 y B( q- y# k, v促使50萬人到櫃檯結帳，從身邊實例出發，最切身而有趣的金錢觀念書5 r% W4 z. [, H) Z0 Y
繼《叫賣竹竿的小販為什麼不會倒？》又一代表作
; N" u+ I' ]- n( [% a; R B- i* K. @3 I6 T日本亞馬遜書店暢銷排行榜第一名
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想要賺大錢，想要開源節流，第一步就要端正數字視聽，建立百毒不侵的金錢觀念！
( u$ d, `; n, \7 _0 g3 J2 X測測看你的數字陷阱敏感度
5 i7 D' N- X# A（※以下以漫畫方式呈現）
" c7 d9 ~9 B- ^數字陷阱(1)?: |/ m- }4 t- h7 B- t Z
6點53分約在澀谷6 t: Q9 g, @3 k6 f7 y- Y4 e
主辦人：「6點53分準時見囉！」
& J, W8 E; d5 Q- ]6 Y t參加人：「50分難道不行嗎？7點整難道不行嗎？因為走到聚會的餐廳需要7分鐘？難道53分會舉辦什麼驚喜活動？」
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約在奇怪時間的用意何在？
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數字陷阱(2)
: D7 a6 C7 }8 V2 Q" N* p7 }為了健康，一天要吃30種菜
: t# W% w2 {: a' M3 T學者：「三餐老是在外，容易造成營養不均衡，所以一天至少要吃30種菜。」
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家庭主婦：「讓我死了吧 ~ 」
8 S6 h+ F3 u; F口號裡的數字，是不是真的那麼精確？
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家電大賣場的促銷手法
5 f1 W$ w# I3 FＡ賣場：「不限金額，購物就回饋5％現金！」
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Ｂ賣場：「凡是來店消費的顧客，每50人就1人免費！」
3 I. Q! B/ g3 m. f到哪家買比較划算呢？
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數字陷阱(4)
7 _- w% _( g9 X1 C/ B破破爛爛、沒人光顧的拉麵店為什麼不會倒？9 [1 h& Y' {: u& C3 w7 ]
路人甲：「因為老闆是開爽的？」
& T& C( {" Z( a) T路人乙：「因為老闆領老人年金過活？」
3 ]3 k$ m5 z! l7 M( X* q路人丙：「其實這不是一家拉麵店!?」
' }( n b$ ]. q! ]破舊小店多年不倒的原因是？
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數字陷阱大揭祕
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3 v" U/ p' W0 w6 `) d, y過了集合時間一兩個小時，卻仍有人姍姍來遲，似乎已經是司空見慣。因為大家都會想：「反正有手機可以聯絡。」「直接到聚會的餐廳不就得了！」
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所以「53分」這個刁鑽的數字，反而營造出一股不得不遵守的震撼力，讓缺乏時間觀念的人也乖乖就範。
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) c2 z+ ^( ~. Y2 y9 W1 j這個觀念的重點是「攝取均衡飲食」，所以三餐應該多樣化，才能獲得各種充分的營養素。應該沒有人真的一一去數吃下了幾種食材吧？
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「30種」的表現，其實是運用了「粗略概括」的技巧。
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這樣的數字雖然不正確，卻具有簡單明瞭、琅琅上口的優點。
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/ u: J+ B. E( U0 s+ p; N假設一個客人消費一萬日圓：
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50人×1萬日圓×2％＝1萬日圓
9 f# s* w. e/ A3 C2 Z F50人×1/50×1萬日圓＝1萬日圓
" i. C, W) F/ }9 e2 M3 V$ x每五十人中一人免費，其實與現金回饋2％的金額是相同的。
: e. s& \; P) z2 g; P) W$ F9 F+ p但是用了「免費」這個字眼，帶給消費者的衝擊瞬間加倍！
0 g5 y5 D+ F$ e6 h沒有預算時，就找出以最低費用發揮最大行銷效果的宣傳手法。
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) u- P% w1 x5 ]# `答案很簡單：因為它有賺錢。
# \9 {; s$ N. c6 }# z1 \/ d' Q9 k「幾乎沒有客人上門」跟「沒有客人」是差很多的。
$ q1 I. c* h7 W/ b; E7 V4 X拉麵店的客人都不會坐太久，而且中午時段多少會有人光顧。假設每小時有2位客人，每位平均消費約1000日圓。營業時間1天10小時，每週公休1天，1個月營業26天：
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2人×1000日圓×10小時×26天＝52萬
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就算材料費、電費、水費、瓦斯費占總營業額的一半，每個月還能剩下26萬。
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別看這種小店又髒又不起眼，它可是遵循最基本的賺錢機制在運作的呢！
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