一小時建立你的數字超能力，從此不再落入數字陷阱
/ E `- i; |/ l j促使50萬人到櫃檯結帳，從身邊實例出發，最切身而有趣的金錢觀念書
- L6 B% \' Y3 y7 }( P; e繼《叫賣竹竿的小販為什麼不會倒？》又一代表作
/ P) r! m" L" A7 l: g日本亞馬遜書店暢銷排行榜第一名
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想要賺大錢，想要開源節流，第一步就要端正數字視聽，建立百毒不侵的金錢觀念！
- j& d- ?2 s2 ^# N8 ]0 M6 w測測看你的數字陷阱敏感度 `: {# ?4 Z* |' B
（※以下以漫畫方式呈現）& s. L, ?( F1 N7 @5 E- u
數字陷阱(1)?
+ B) N8 x1 _ T+ g. v5 r, k$ ]6點53分約在澀谷
$ u1 c3 m5 t# G8 D7 C E主辦人：「6點53分準時見囉！」
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參加人：「50分難道不行嗎？7點整難道不行嗎？因為走到聚會的餐廳需要7分鐘？難道53分會舉辦什麼驚喜活動？」
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約在奇怪時間的用意何在？
* w' B% |8 E, E; p: e$ C9 k數字陷阱(2)
7 f6 o8 A. V/ p* L4 Q# j8 R為了健康，一天要吃30種菜7 N( f8 u* G1 `* g2 O
學者：「三餐老是在外，容易造成營養不均衡，所以一天至少要吃30種菜。」
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家庭主婦：「讓我死了吧 ~ 」
: x2 }4 S- `* m* ^口號裡的數字，是不是真的那麼精確？
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數字陷阱(3)
0 p S$ {9 ]" E' p2 M P家電大賣場的促銷手法2 X8 v8 ^. Y, N: z
Ａ賣場：「不限金額，購物就回饋5％現金！」
- p: F/ @& _3 A, R6 xＢ賣場：「凡是來店消費的顧客，每50人就1人免費！」
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到哪家買比較划算呢？
! W8 P4 {0 H5 R3 Y4 A: D+ U數字陷阱(4)
! I+ ]6 l0 l) s5 ^7 y破破爛爛、沒人光顧的拉麵店為什麼不會倒？
4 J( T7 }, F- Z6 K路人甲：「因為老闆是開爽的？」
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路人乙：「因為老闆領老人年金過活？」
. _8 e! J( J" c9 h路人丙：「其實這不是一家拉麵店!?」
' l0 } v5 D1 C: \7 d$ F破舊小店多年不倒的原因是？
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# `& p7 E7 f8 I$ N0 @& a; j數字陷阱大揭祕$ q; b0 i2 T5 l5 r7 h8 P4 v# E
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過了集合時間一兩個小時，卻仍有人姍姍來遲，似乎已經是司空見慣。因為大家都會想：「反正有手機可以聯絡。」「直接到聚會的餐廳不就得了！」
8 }8 y2 [" c$ v# @2 E所以「53分」這個刁鑽的數字，反而營造出一股不得不遵守的震撼力，讓缺乏時間觀念的人也乖乖就範。
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這個觀念的重點是「攝取均衡飲食」，所以三餐應該多樣化，才能獲得各種充分的營養素。應該沒有人真的一一去數吃下了幾種食材吧？
% x3 z7 h4 F. L" f# ~8 U# S1 \「30種」的表現，其實是運用了「粗略概括」的技巧。
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這樣的數字雖然不正確，卻具有簡單明瞭、琅琅上口的優點。
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( d, N( g9 V) W. m假設一個客人消費一萬日圓：
( F4 w6 } U1 v50人×1萬日圓×2％＝1萬日圓
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50人×1/50×1萬日圓＝1萬日圓
4 i% r5 l, p- M2 `5 n每五十人中一人免費，其實與現金回饋2％的金額是相同的。
) r7 W2 A# w3 _" w ~9 d5 x; J但是用了「免費」這個字眼，帶給消費者的衝擊瞬間加倍！
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沒有預算時，就找出以最低費用發揮最大行銷效果的宣傳手法。
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答案很簡單：因為它有賺錢。
1 I! A, o, c* H1 V1 f8 N「幾乎沒有客人上門」跟「沒有客人」是差很多的。
; U/ Y& ~( B/ x; |1 y拉麵店的客人都不會坐太久，而且中午時段多少會有人光顧。假設每小時有2位客人，每位平均消費約1000日圓。營業時間1天10小時，每週公休1天，1個月營業26天：
% W9 E4 v0 q, n3 n1 k! P7 A2人×1000日圓×10小時×26天＝52萬
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就算材料費、電費、水費、瓦斯費占總營業額的一半，每個月還能剩下26萬。
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別看這種小店又髒又不起眼，它可是遵循最基本的賺錢機制在運作的呢！
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