一小時建立你的數字超能力，從此不再落入數字陷阱
7 c. g ]& E0 r+ p促使50萬人到櫃檯結帳，從身邊實例出發，最切身而有趣的金錢觀念書
3 E0 f7 d. P. u8 T繼《叫賣竹竿的小販為什麼不會倒？》又一代表作
/ x p; v0 L7 L. S) Z8 l日本亞馬遜書店暢銷排行榜第一名
, j. h' }$ \% m; C' b- W4 I想要賺大錢，想要開源節流，第一步就要端正數字視聽，建立百毒不侵的金錢觀念！
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測測看你的數字陷阱敏感度
3 f2 i8 O5 \5 p" b9 M（※以下以漫畫方式呈現）
# R6 ^+ `! `9 _* f6 K0 O1 o數字陷阱(1)?3 o- l4 W) I, F; X, K* e1 |
6點53分約在澀谷7 e( N0 |; H! T7 G2 H
主辦人：「6點53分準時見囉！」
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參加人：「50分難道不行嗎？7點整難道不行嗎？因為走到聚會的餐廳需要7分鐘？難道53分會舉辦什麼驚喜活動？」
3 Z# A U! @0 S# R9 s6 W約在奇怪時間的用意何在？
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數字陷阱(2)
6 x# H! }( q9 ^/ P8 p* ^為了健康，一天要吃30種菜
2 e8 c7 P' u% K1 j. p y學者：「三餐老是在外，容易造成營養不均衡，所以一天至少要吃30種菜。」
) q b& g+ f- [" ?# A' q& \家庭主婦：「讓我死了吧 ~ 」
3 F" N0 k6 T/ Z* v8 W% r4 F口號裡的數字，是不是真的那麼精確？
8 x* K% a% ~0 F# |數字陷阱(3)% n3 t! ^0 I; Q! T4 t
家電大賣場的促銷手法
$ O+ @* h! ]( M5 O0 w, @Ａ賣場：「不限金額，購物就回饋5％現金！」
# m1 \! C. ?4 W# CＢ賣場：「凡是來店消費的顧客，每50人就1人免費！」
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到哪家買比較划算呢？
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數字陷阱(4)
& @/ g& `" S8 I) `0 L破破爛爛、沒人光顧的拉麵店為什麼不會倒？
$ T" Y" G7 A7 G0 P2 v路人甲：「因為老闆是開爽的？」
4 C$ V! c8 t# A: S* p路人乙：「因為老闆領老人年金過活？」
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路人丙：「其實這不是一家拉麵店!?」
7 L3 Z9 [+ U6 |" f" {+ Q* |& ~! S破舊小店多年不倒的原因是？
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7 W5 v3 Q& o/ [$ i4 K數字陷阱大揭祕* k" A+ N7 H# G9 _6 |
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$ E9 ~/ a. K5 ]' l5 U過了集合時間一兩個小時，卻仍有人姍姍來遲，似乎已經是司空見慣。因為大家都會想：「反正有手機可以聯絡。」「直接到聚會的餐廳不就得了！」
2 Z& K; f# h$ K所以「53分」這個刁鑽的數字，反而營造出一股不得不遵守的震撼力，讓缺乏時間觀念的人也乖乖就範。
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; A) P7 o3 `+ H q2 V" X' m這個觀念的重點是「攝取均衡飲食」，所以三餐應該多樣化，才能獲得各種充分的營養素。應該沒有人真的一一去數吃下了幾種食材吧？
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「30種」的表現，其實是運用了「粗略概括」的技巧。
& Y a! s5 P3 [9 c& L9 u3 d這樣的數字雖然不正確，卻具有簡單明瞭、琅琅上口的優點。
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' f2 A0 O% }5 l- ]假設一個客人消費一萬日圓：
% y" j# b! g6 J! ]50人×1萬日圓×2％＝1萬日圓
* M+ h3 I3 S6 S* T50人×1/50×1萬日圓＝1萬日圓
. q% A3 m* a* V0 I每五十人中一人免費，其實與現金回饋2％的金額是相同的。
$ l+ e/ e" V" g# l" T但是用了「免費」這個字眼，帶給消費者的衝擊瞬間加倍！
& s6 D8 y& n% F: s9 ?沒有預算時，就找出以最低費用發揮最大行銷效果的宣傳手法。
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9 f* G; \9 _& S答案很簡單：因為它有賺錢。
; q& { v- T i3 c1 h「幾乎沒有客人上門」跟「沒有客人」是差很多的。
+ \7 M/ k; a6 S) Y* j {拉麵店的客人都不會坐太久，而且中午時段多少會有人光顧。假設每小時有2位客人，每位平均消費約1000日圓。營業時間1天10小時，每週公休1天，1個月營業26天：
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2人×1000日圓×10小時×26天＝52萬
' |) Y2 }- O2 m4 k( S4 \, D就算材料費、電費、水費、瓦斯費占總營業額的一半，每個月還能剩下26萬。
) y1 i" j/ r) n3 `: N8 [0 A. E+ C3 B別看這種小店又髒又不起眼，它可是遵循最基本的賺錢機制在運作的呢！
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