一小時建立你的數字超能力，從此不再落入數字陷阱
( L! v0 T; G* Y& L0 M促使50萬人到櫃檯結帳，從身邊實例出發，最切身而有趣的金錢觀念書' P) O8 ^ G# M6 z7 F
繼《叫賣竹竿的小販為什麼不會倒？》又一代表作
& C4 E; W+ i1 ]% V( n$ G, n日本亞馬遜書店暢銷排行榜第一名
, r* j9 \; d, I$ @" _想要賺大錢，想要開源節流，第一步就要端正數字視聽，建立百毒不侵的金錢觀念！
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測測看你的數字陷阱敏感度* o- E8 _; Q b# H% _* X
（※以下以漫畫方式呈現）4 ` C8 h/ X$ e
數字陷阱(1)?4 p6 K9 E! D0 O! ~
6點53分約在澀谷, k6 Z* h7 U" x$ D) b
主辦人：「6點53分準時見囉！」
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參加人：「50分難道不行嗎？7點整難道不行嗎？因為走到聚會的餐廳需要7分鐘？難道53分會舉辦什麼驚喜活動？」
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約在奇怪時間的用意何在？
6 R* b) o& g( K# U: X4 u' F數字陷阱(2), P2 J9 s B* X. O/ u" o% Z- r
為了健康，一天要吃30種菜0 I9 v: u/ X! O- [; F& R
學者：「三餐老是在外，容易造成營養不均衡，所以一天至少要吃30種菜。」
' Q1 b0 C" q4 h* w3 J家庭主婦：「讓我死了吧 ~ 」
2 t) m4 j* g4 P; l# j% r# t: i/ [口號裡的數字，是不是真的那麼精確？
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數字陷阱(3)4 Q% G. X$ b, I8 d, }8 ]+ \% }
家電大賣場的促銷手法
F, o0 h' R# }* q9 S; V( l& `Ａ賣場：「不限金額，購物就回饋5％現金！」
3 S6 ~: y# P6 G7 B7 F; \$ DＢ賣場：「凡是來店消費的顧客，每50人就1人免費！」
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到哪家買比較划算呢？
' {( Z: l. X' y! Q. u6 q4 @數字陷阱(4)) @# d: Q" u' G0 D7 I
破破爛爛、沒人光顧的拉麵店為什麼不會倒？6 Z9 ^, @; g Z" ^5 K0 B% L
路人甲：「因為老闆是開爽的？」
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路人乙：「因為老闆領老人年金過活？」
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路人丙：「其實這不是一家拉麵店!?」
# R# z2 ]$ O D- h$ M& U+ P破舊小店多年不倒的原因是？
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* j& y0 ]9 H: K數字陷阱大揭祕' O0 G8 N& ?! ]$ E/ e1 D6 l
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% ]7 T! m( q: }' Z$ B/ X2 n過了集合時間一兩個小時，卻仍有人姍姍來遲，似乎已經是司空見慣。因為大家都會想：「反正有手機可以聯絡。」「直接到聚會的餐廳不就得了！」
+ [0 r& F& @( n7 T5 h所以「53分」這個刁鑽的數字，反而營造出一股不得不遵守的震撼力，讓缺乏時間觀念的人也乖乖就範。
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9 o. v3 v3 g; h, X G這個觀念的重點是「攝取均衡飲食」，所以三餐應該多樣化，才能獲得各種充分的營養素。應該沒有人真的一一去數吃下了幾種食材吧？
- h7 [% [& ?; T+ J+ d& F5 P「30種」的表現，其實是運用了「粗略概括」的技巧。
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這樣的數字雖然不正確，卻具有簡單明瞭、琅琅上口的優點。
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假設一個客人消費一萬日圓：
! V4 t" q9 A8 s! ^2 b& ^4 c50人×1萬日圓×2％＝1萬日圓
$ S* r/ b6 R) \& ]1 t7 _50人×1/50×1萬日圓＝1萬日圓
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每五十人中一人免費，其實與現金回饋2％的金額是相同的。
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但是用了「免費」這個字眼，帶給消費者的衝擊瞬間加倍！
1 s- {) Y# K5 y$ N O沒有預算時，就找出以最低費用發揮最大行銷效果的宣傳手法。
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答案很簡單：因為它有賺錢。
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「幾乎沒有客人上門」跟「沒有客人」是差很多的。
" l$ n4 K9 Z+ c) l( C拉麵店的客人都不會坐太久，而且中午時段多少會有人光顧。假設每小時有2位客人，每位平均消費約1000日圓。營業時間1天10小時，每週公休1天，1個月營業26天：
) S3 R& r0 J8 J9 r7 i, B: N2人×1000日圓×10小時×26天＝52萬
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就算材料費、電費、水費、瓦斯費占總營業額的一半，每個月還能剩下26萬。
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別看這種小店又髒又不起眼，它可是遵循最基本的賺錢機制在運作的呢！
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