一小時建立你的數字超能力，從此不再落入數字陷阱
% J* `- A5 O7 h( `5 ]促使50萬人到櫃檯結帳，從身邊實例出發，最切身而有趣的金錢觀念書
/ r* i: Z! T! X% F0 R繼《叫賣竹竿的小販為什麼不會倒？》又一代表作
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日本亞馬遜書店暢銷排行榜第一名
6 c, _1 R8 N& I1 x* Q想要賺大錢，想要開源節流，第一步就要端正數字視聽，建立百毒不侵的金錢觀念！
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測測看你的數字陷阱敏感度
$ r& ^5 s: u. ~* q5 g N( b" T# N（※以下以漫畫方式呈現）+ o* E1 y8 T6 m' A1 d7 I4 A3 u6 C4 J( ?- c
數字陷阱(1)?
+ r* Y, P: o2 e' O6點53分約在澀谷8 m: b9 G( l5 R- R! r
主辦人：「6點53分準時見囉！」
, c8 s) \+ H! \% A; @, {$ Y4 g' f參加人：「50分難道不行嗎？7點整難道不行嗎？因為走到聚會的餐廳需要7分鐘？難道53分會舉辦什麼驚喜活動？」
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約在奇怪時間的用意何在？
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數字陷阱(2)
: i( l0 g9 D0 l& r為了健康，一天要吃30種菜# k, q1 X4 g. I+ Y) C
學者：「三餐老是在外，容易造成營養不均衡，所以一天至少要吃30種菜。」
, m+ z* I' F& Y家庭主婦：「讓我死了吧 ~ 」
/ s: [) Z0 U j$ \) A6 g口號裡的數字，是不是真的那麼精確？
, \6 U. T2 H3 a. D4 i# q5 i! z數字陷阱(3), e/ R7 ^( ^ o3 Q6 U+ N' w0 P: |
家電大賣場的促銷手法
& M& ~' t- p" g+ f. r: QＡ賣場：「不限金額，購物就回饋5％現金！」
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Ｂ賣場：「凡是來店消費的顧客，每50人就1人免費！」
" J3 i8 ^! _' n: H3 [$ P到哪家買比較划算呢？
5 [) A2 g( H6 `* j數字陷阱(4)
4 Q6 W* S( ]9 i* p6 q! R/ a$ _破破爛爛、沒人光顧的拉麵店為什麼不會倒？) o. q b7 f( [/ b+ m3 M( {
路人甲：「因為老闆是開爽的？」
; w+ N6 M& t7 J2 ]7 N3 R' A路人乙：「因為老闆領老人年金過活？」
& f4 C2 Z8 R: Q' q' b4 g! A8 r# p4 ?路人丙：「其實這不是一家拉麵店!?」
* x/ n. T5 k4 J7 f& D7 P7 Y破舊小店多年不倒的原因是？
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數字陷阱大揭祕( }& @$ e1 E1 K8 B, |
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過了集合時間一兩個小時，卻仍有人姍姍來遲，似乎已經是司空見慣。因為大家都會想：「反正有手機可以聯絡。」「直接到聚會的餐廳不就得了！」
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所以「53分」這個刁鑽的數字，反而營造出一股不得不遵守的震撼力，讓缺乏時間觀念的人也乖乖就範。
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這個觀念的重點是「攝取均衡飲食」，所以三餐應該多樣化，才能獲得各種充分的營養素。應該沒有人真的一一去數吃下了幾種食材吧？
* N5 o, i7 Q$ @: z「30種」的表現，其實是運用了「粗略概括」的技巧。
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這樣的數字雖然不正確，卻具有簡單明瞭、琅琅上口的優點。
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6 |7 \' h' C, }/ D假設一個客人消費一萬日圓：
0 u) e6 r) Q) U) o/ ^50人×1萬日圓×2％＝1萬日圓
% g# I( z3 M# i; K50人×1/50×1萬日圓＝1萬日圓
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每五十人中一人免費，其實與現金回饋2％的金額是相同的。
) H n7 _, V! ~& Q/ h5 ?: L但是用了「免費」這個字眼，帶給消費者的衝擊瞬間加倍！
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沒有預算時，就找出以最低費用發揮最大行銷效果的宣傳手法。
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答案很簡單：因為它有賺錢。
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「幾乎沒有客人上門」跟「沒有客人」是差很多的。
4 ]& c/ i1 Z) E f e% C/ B拉麵店的客人都不會坐太久，而且中午時段多少會有人光顧。假設每小時有2位客人，每位平均消費約1000日圓。營業時間1天10小時，每週公休1天，1個月營業26天：
6 o6 M, o+ v8 n. N2人×1000日圓×10小時×26天＝52萬
* ?, |4 X3 ]: \0 h就算材料費、電費、水費、瓦斯費占總營業額的一半，每個月還能剩下26萬。
; `/ I! I8 F* h" \2 h3 j$ R# U! u別看這種小店又髒又不起眼，它可是遵循最基本的賺錢機制在運作的呢！
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