一小時建立你的數字超能力，從此不再落入數字陷阱' N3 }% i2 ?( M8 {2 a
促使50萬人到櫃檯結帳，從身邊實例出發，最切身而有趣的金錢觀念書& {3 |$ \2 q: t
繼《叫賣竹竿的小販為什麼不會倒？》又一代表作
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日本亞馬遜書店暢銷排行榜第一名
) p3 P* [$ D3 _( c* i0 `# ~想要賺大錢，想要開源節流，第一步就要端正數字視聽，建立百毒不侵的金錢觀念！
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測測看你的數字陷阱敏感度
$ Z% J. M" A3 U$ G; V（※以下以漫畫方式呈現）/ Q- c0 q6 n% h7 M" I8 y
數字陷阱(1)?
$ q# r. ]% E3 Z8 ^6點53分約在澀谷
; x+ A* `6 s, B7 ~1 _主辦人：「6點53分準時見囉！」
# X v/ Y e5 N/ c參加人：「50分難道不行嗎？7點整難道不行嗎？因為走到聚會的餐廳需要7分鐘？難道53分會舉辦什麼驚喜活動？」
: ], q( h4 B" |6 n約在奇怪時間的用意何在？
5 i7 y# [. |. g! ]數字陷阱(2)
* b& q, ~8 w1 l0 ?- X8 S為了健康，一天要吃30種菜
" n3 Y0 w+ b+ n4 C5 H學者：「三餐老是在外，容易造成營養不均衡，所以一天至少要吃30種菜。」
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家庭主婦：「讓我死了吧 ~ 」
/ Y b9 c2 y6 g, d口號裡的數字，是不是真的那麼精確？
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數字陷阱(3)& ~2 j+ A7 g- I, U& ]5 y' O
家電大賣場的促銷手法
- ~# z# i ^& o* h& L0 r @' yＡ賣場：「不限金額，購物就回饋5％現金！」
7 y1 c! w( @+ t/ |; q% e( \! h7 oＢ賣場：「凡是來店消費的顧客，每50人就1人免費！」
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到哪家買比較划算呢？
) N& j9 l+ Z# D6 f& K數字陷阱(4)+ P2 A b2 h) n* i# R8 R5 r4 o. J) X
破破爛爛、沒人光顧的拉麵店為什麼不會倒？) n0 M* m+ b; J' W7 E1 z: \
路人甲：「因為老闆是開爽的？」
, _8 Y! ]$ E4 ^/ o8 z2 F路人乙：「因為老闆領老人年金過活？」
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路人丙：「其實這不是一家拉麵店!?」
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破舊小店多年不倒的原因是？
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# I2 A Q( j' z! R# q. {' f數字陷阱大揭祕) z5 K! W( K+ \# Q6 _3 }
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過了集合時間一兩個小時，卻仍有人姍姍來遲，似乎已經是司空見慣。因為大家都會想：「反正有手機可以聯絡。」「直接到聚會的餐廳不就得了！」
2 Q* N. v" q, s# t6 e所以「53分」這個刁鑽的數字，反而營造出一股不得不遵守的震撼力，讓缺乏時間觀念的人也乖乖就範。
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這個觀念的重點是「攝取均衡飲食」，所以三餐應該多樣化，才能獲得各種充分的營養素。應該沒有人真的一一去數吃下了幾種食材吧？
4 [( Q9 q1 e5 n+ Q' z( S! _; A「30種」的表現，其實是運用了「粗略概括」的技巧。
8 q! q7 ?8 _! b8 K1 Z3 o這樣的數字雖然不正確，卻具有簡單明瞭、琅琅上口的優點。
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$ K$ r9 \4 f0 g5 f) b% ~1 U假設一個客人消費一萬日圓：
9 F$ [- l$ i( {# n50人×1萬日圓×2％＝1萬日圓
1 S" R6 g- D4 q" x) [& n/ t1 w50人×1/50×1萬日圓＝1萬日圓
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每五十人中一人免費，其實與現金回饋2％的金額是相同的。
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但是用了「免費」這個字眼，帶給消費者的衝擊瞬間加倍！
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沒有預算時，就找出以最低費用發揮最大行銷效果的宣傳手法。
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1 d7 Y! W1 Z' u7 j* k答案很簡單：因為它有賺錢。
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「幾乎沒有客人上門」跟「沒有客人」是差很多的。
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拉麵店的客人都不會坐太久，而且中午時段多少會有人光顧。假設每小時有2位客人，每位平均消費約1000日圓。營業時間1天10小時，每週公休1天，1個月營業26天：
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2人×1000日圓×10小時×26天＝52萬
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就算材料費、電費、水費、瓦斯費占總營業額的一半，每個月還能剩下26萬。
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別看這種小店又髒又不起眼，它可是遵循最基本的賺錢機制在運作的呢！
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