一小時建立你的數字超能力，從此不再落入數字陷阱
' @, k [3 h( n9 J2 x促使50萬人到櫃檯結帳，從身邊實例出發，最切身而有趣的金錢觀念書
" b' \. W5 x" o繼《叫賣竹竿的小販為什麼不會倒？》又一代表作
* o% f& K! `! K8 i- C( ~8 I日本亞馬遜書店暢銷排行榜第一名
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想要賺大錢，想要開源節流，第一步就要端正數字視聽，建立百毒不侵的金錢觀念！
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測測看你的數字陷阱敏感度
6 D$ Z3 [! c3 W; m. x（※以下以漫畫方式呈現）
* } J( _7 ?% x2 N1 H r數字陷阱(1)?
$ y& Z# L4 r. e+ }; }9 L0 x6點53分約在澀谷3 Z4 b9 `" Y% ]. p6 R
主辦人：「6點53分準時見囉！」
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參加人：「50分難道不行嗎？7點整難道不行嗎？因為走到聚會的餐廳需要7分鐘？難道53分會舉辦什麼驚喜活動？」
8 V, U. \$ F0 g3 I( U v9 H) Y& w約在奇怪時間的用意何在？
% U) e k( I( m j" ]" b0 b0 v數字陷阱(2)
2 t' o0 Z, s$ a' C為了健康，一天要吃30種菜6 q+ q; @0 e9 E# y) `8 _' d
學者：「三餐老是在外，容易造成營養不均衡，所以一天至少要吃30種菜。」
9 |; j! B% F: \! b8 q2 G家庭主婦：「讓我死了吧 ~ 」
6 s0 }; n' t3 F" i2 f口號裡的數字，是不是真的那麼精確？
# O" \: _/ _3 x! a8 G0 V- [$ s數字陷阱(3). K- |3 p, I2 G( \ v
家電大賣場的促銷手法
3 g7 i3 F$ [1 pＡ賣場：「不限金額，購物就回饋5％現金！」
2 p2 s1 g6 ?7 [; KＢ賣場：「凡是來店消費的顧客，每50人就1人免費！」
7 Q7 r1 j& d8 y7 R1 i$ w到哪家買比較划算呢？
6 F# N" }, d+ Q# r: g- V& @7 Z% h數字陷阱(4)
0 |7 V4 e. t( G8 u) x Y p ^破破爛爛、沒人光顧的拉麵店為什麼不會倒？
7 z4 Y7 k1 s, g" Q1 L: `路人甲：「因為老闆是開爽的？」
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路人乙：「因為老闆領老人年金過活？」
" _/ P( u- S( A, _3 z8 X路人丙：「其實這不是一家拉麵店!?」
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破舊小店多年不倒的原因是？
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6 J2 j1 w4 z# l! l數字陷阱大揭祕) |! _/ l, J" G- r) j. `7 k
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過了集合時間一兩個小時，卻仍有人姍姍來遲，似乎已經是司空見慣。因為大家都會想：「反正有手機可以聯絡。」「直接到聚會的餐廳不就得了！」
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所以「53分」這個刁鑽的數字，反而營造出一股不得不遵守的震撼力，讓缺乏時間觀念的人也乖乖就範。
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) Y) T# _+ f$ [# d這個觀念的重點是「攝取均衡飲食」，所以三餐應該多樣化，才能獲得各種充分的營養素。應該沒有人真的一一去數吃下了幾種食材吧？
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「30種」的表現，其實是運用了「粗略概括」的技巧。
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這樣的數字雖然不正確，卻具有簡單明瞭、琅琅上口的優點。
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. l9 `! }" N' {8 Q m* n9 H假設一個客人消費一萬日圓：
0 y. l- \: y6 ^* v; c9 _5 V50人×1萬日圓×2％＝1萬日圓
$ ]4 Q" [8 I0 E ?0 V$ @50人×1/50×1萬日圓＝1萬日圓
. ?# _ j7 } b# R* S每五十人中一人免費，其實與現金回饋2％的金額是相同的。
9 p ~" Y% n, ?% J' `" k D但是用了「免費」這個字眼，帶給消費者的衝擊瞬間加倍！
R, M8 T2 I& R( t, G2 L沒有預算時，就找出以最低費用發揮最大行銷效果的宣傳手法。
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2 ?2 f: t+ ^+ q7 s; p! @答案很簡單：因為它有賺錢。
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「幾乎沒有客人上門」跟「沒有客人」是差很多的。
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拉麵店的客人都不會坐太久，而且中午時段多少會有人光顧。假設每小時有2位客人，每位平均消費約1000日圓。營業時間1天10小時，每週公休1天，1個月營業26天：
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2人×1000日圓×10小時×26天＝52萬
" X' d' W; C3 w5 G* k就算材料費、電費、水費、瓦斯費占總營業額的一半，每個月還能剩下26萬。
" v0 \3 M& P4 R別看這種小店又髒又不起眼，它可是遵循最基本的賺錢機制在運作的呢！
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