標題:
【就算客人白吃白喝，也別請工讀生：培養數字敏感度的】
[打印本頁]
作者:
CID冰水
時間:
2008-6-11 10:59
標題:
【就算客人白吃白喝，也別請工讀生：培養數字敏感度的】
一小時建立你的數字超能力，從此不再落入數字陷阱
! j0 `5 ?! c% D+ }, o
促使50萬人到櫃檯結帳，從身邊實例出發，最切身而有趣的金錢觀念書
! C0 v6 D+ T& F m( r6 x& ], \
繼《叫賣竹竿的小販為什麼不會倒？》又一代表作
3 ^ ?% U6 f) _, E& r
日本亞馬遜書店暢銷排行榜第一名
0 P% u' L/ |6 K0 D
想要賺大錢，想要開源節流，第一步就要端正數字視聽，建立百毒不侵的金錢觀念！
/ U( Y* y' f4 n. n g) G) X
測測看你的數字陷阱敏感度
+ T; a7 v b8 z* Z4 T5 U
（※以下以漫畫方式呈現）
, a5 M3 l, m# e; U8 \
數字陷阱(1)?
6 i, q: h: v3 e: ~% G2 G$ v
6點53分約在澀谷
+ V7 ~9 f/ y5 j* }6 J
主辦人：「6點53分準時見囉！」
4 ?, }4 x1 Q& f2 b$ L# o7 g; o
參加人：「50分難道不行嗎？7點整難道不行嗎？因為走到聚會的餐廳需要7分鐘？難道53分會舉辦什麼驚喜活動？」
, F' K$ |# `! i4 H/ V& Y
約在奇怪時間的用意何在？
0 C) S% M* F' ^2 z
數字陷阱(2)
/ i9 N. p4 e5 j7 m
為了健康，一天要吃30種菜
- I c6 [" k9 c
學者：「三餐老是在外，容易造成營養不均衡，所以一天至少要吃30種菜。」
! @2 b9 x8 w* q! q% R
家庭主婦：「讓我死了吧 ~ 」
' O, B$ a# n6 D6 t
口號裡的數字，是不是真的那麼精確？
- M+ `/ S/ ?2 ]2 T4 a/ ~5 N) k
數字陷阱(3)
! i$ f' n; O7 t: s+ M4 i
家電大賣場的促銷手法
8 j% z7 }& h1 Q+ L* e# S
Ａ賣場：「不限金額，購物就回饋5％現金！」
# q a9 F% R {% N
Ｂ賣場：「凡是來店消費的顧客，每50人就1人免費！」
% S' ]+ F7 Q( i# {5 g# [
到哪家買比較划算呢？
- @. K( C$ d1 `* ]
數字陷阱(4)
; p. e5 _+ U& h0 V% N, e
破破爛爛、沒人光顧的拉麵店為什麼不會倒？
8 k7 o1 r G6 G4 J* ?! v. l6 o
路人甲：「因為老闆是開爽的？」
& j3 \! B2 n6 {8 ?: O& ]9 E% f
路人乙：「因為老闆領老人年金過活？」
: r9 ~5 R+ i' v9 z% f
路人丙：「其實這不是一家拉麵店!?」
; e, K6 a; J& D1 C# X* N: k S
破舊小店多年不倒的原因是？
" ?8 L1 l4 }- Z9 @, y6 U
2 G% n* ~2 x* O! ?" @$ `, y3 g
數字陷阱大揭祕
9 Y$ t5 q' |' Q1 @1 x
1
: X# B& J: M. O0 A
過了集合時間一兩個小時，卻仍有人姍姍來遲，似乎已經是司空見慣。因為大家都會想：「反正有手機可以聯絡。」「直接到聚會的餐廳不就得了！」
! n1 W& |# H, D' w, y7 z
所以「53分」這個刁鑽的數字，反而營造出一股不得不遵守的震撼力，讓缺乏時間觀念的人也乖乖就範。
& H$ K. Z& O# `2 m* x! @
2
% _" \* b( q. b" m3 v0 Q
這個觀念的重點是「攝取均衡飲食」，所以三餐應該多樣化，才能獲得各種充分的營養素。應該沒有人真的一一去數吃下了幾種食材吧？
! ]6 b( @) z- g Q8 d* x
「30種」的表現，其實是運用了「粗略概括」的技巧。
! F! x) V$ \' s1 D" b2 J: Y$ u
這樣的數字雖然不正確，卻具有簡單明瞭、琅琅上口的優點。
! r; v5 @: c3 i0 \# [9 ?; g: H. y
3
+ W: y8 s* F7 `0 G
假設一個客人消費一萬日圓：
3 `) v# n5 S4 e
50人×1萬日圓×2％＝1萬日圓
+ _+ M& j0 H( a0 r5 S* M
50人×1/50×1萬日圓＝1萬日圓
I n/ i& s) W# A' V( I% N
每五十人中一人免費，其實與現金回饋2％的金額是相同的。
; a( Q! o9 y L- I
但是用了「免費」這個字眼，帶給消費者的衝擊瞬間加倍！
+ X" G# y2 G3 j/ h7 f# K3 R7 \7 I" ~
沒有預算時，就找出以最低費用發揮最大行銷效果的宣傳手法。
' Y9 a- N, b l/ b. w. [( H
4
$ j- t! l3 A0 M0 Z% n" D
答案很簡單：因為它有賺錢。
. U( A2 Z L! Z1 z) ^. g
「幾乎沒有客人上門」跟「沒有客人」是差很多的。
/ W. }' y F# L+ w% S: b
拉麵店的客人都不會坐太久，而且中午時段多少會有人光顧。假設每小時有2位客人，每位平均消費約1000日圓。營業時間1天10小時，每週公休1天，1個月營業26天：
4 X4 k3 e) R! l" w1 [& I
2人×1000日圓×10小時×26天＝52萬
+ P6 l" B4 v* V2 g/ f' H
就算材料費、電費、水費、瓦斯費占總營業額的一半，每個月還能剩下26萬。
9 T# n- v! x0 z- G' Z5 }
別看這種小店又髒又不起眼，它可是遵循最基本的賺錢機制在運作的呢！
3 l7 [3 K- P z$ a
( ?0 ]# D2 q3 I( S2 T! C
; R/ o/ E4 F6 x J" G, C
[發帖際遇]:
CID冰水獲得本周補貼遊戲幣3862.
) N8 z# @6 j0 K
歡迎光臨 風之國論壇 (http://wind.talkapple.net/)
Powered by Discuz! 6.0.0
